市场趋势与业务布局 - 精装房在一二线城市占比高，三四线城市占比和需求不如一二线城市，国家无明确占比要求，由各地因城施策 [2] - 零售业务不同区域各渠道占比有差异，一二线城市以家装公司为主，其他区域以水电工工长和业主自购为主 [2] - 近几年家装公司业务占比提升较快，公司设装企事业部负责开发和维护全国性和跨区域大型家装公司，分公司和经销商负责区域性家装公司 [4] 产品与服务优势 - 防水产品定位高端，对标国际一流品牌，优势为有成熟营销网络、建有“产品 + 服务”模式、产品品质高端且个性化明显 [2] - 零售业务中客户更关注产品品质和服务，公司坚持高品质定位，首创“产品 + 服务”模式，性价比高 [3] - “星管家”服务从消费者需求出发，能自上而下全面系统推行并执行到位 [3] 经销商与网点情况 - 选择经销商考虑对伟星文化和经营理念认同、相关从业经验、资金实力、学习和管理能力四方面 [3] - 2022 年受疫情影响，重点提升经销商及终端营销网点质量，数量增加少，目前一级经销商 1000 多家，终端营销网点 30000 多家 [4] 业务发展目标与策略 - 零售业务通过提高市占率和扩品类促进发展，拓展空白薄弱市场、加快成熟市场渠道下沉，推进同心圆战略拓展新品类 [3] - 2023 年目标在制定中，将在 2022 年度报告披露，长期目标是坚持可持续发展，做百年老店 [3] 产品定价与经营情况 - 产品定价总体执行成本加成原则，零售类产品价格体系稳定，成本波动大时综合考虑因素调整，工程类产品随行就市按单定价 [3] - 2022 年四季度经营正常，延续之前态势 [3] - 2022 年现金流较好，因客户质量优质，坚守“风险控制第一”原则，基本按原有政策回款 [4] 同心圆产品与运输半径 - 同心圆产品包括以 PPR 产品为核心的管道系列产品和防水、净水等同渠道新产品 [4] - 零售类小口径产品如 PPR 管道运输半径 1000 公里左右，工程类大口径产品如 PE 管道运输半径 500 公里左右 [4] 2023 年机会与挑战 - 机会为政策积极、疫情放开业务拓展正常、原材料价格低位 [4] - 挑战为经济景气度下行、消费信心恢复慢、2022 年房地产数据下降影响家装和建材需求 [4]