公司基本信息 - 证券代码 002372，证券简称伟星新材 [1] - 投资者关系活动为电话会议，时间是 2023 年 1 月 5 日，地点在公司，接待人员有谭梅等 [2] 产品定价与原材料情况 - 产品定价总体执行成本加成原则，零售类产品价格体系总体稳定，成本波动大时会综合考虑多因素调整价格，工程类产品价格随行就市、按单定价 [2] - 2022 年第四季度产品原材料价格处于相对低位，对公司盈利有一定积极影响 [2] 业务发展情况 - 防水业务和净水业务发展良好，基本按计划推进 [3] - 2022 年与捷流公司处于前期磨合阶段，各方面融合进展顺利，虽未盈利但在逐步减亏，公司对其业务进行梳理整合，结合现有资源开发新市场 [3] 经营规划与目标 - 2023 年具体业务发展规划和目标还在制定中，将在 2022 年度报告中披露 [3] 产品竞争优势 - 防水产品定位高端，对标国际一流品牌，竞争优势包括产品品质高端且个性化、建有“产品 + 服务”模式、有较为成熟的营销网络可利用管道销售渠道开展业务 [3] 产能扩张计划 - 遵循“先有市场、后建工厂”“以销定产”思路，根据全国性市场布局和市场拓展规划匹配生产基地与产能扩建 [3] 业务影响因素 - 2023 年公司零售业务机会与挑战并存，疫情放开后短期有影响，后续市场拓展将趋于正常，但面临经济景气度下行、改善性需求延迟等挑战 [3] - “保交楼”“三支箭”等政策改善房地产行业融资环境，对产业链健康发展有积极作用，但政策落地到影响公司业务有时间差，目前效果不明显 [3] 经销商及网点建设 - 已完成全国性营销网络框架搭建，2022 年受疫情影响重点提升经销商及终端营销网点质量，数量增加相对较少，目前一级经销商有 1000 多家，终端营销网点有 30000 多家 [3][4] 市场占有率情况 - 公司“产品 + 服务”商业模式总体可复制，但因各区域市场有差异，业务模式需因地制宜调整优化，全国大部分零售市场占有率逐步提升 [4]