行业趋势 - 包装酱腌菜中，小包装规模持续扩大，对非包装及透明大包装替代趋势明显，原因是农贸批发市场减少和消费群体对品质需求提升 [1] 原料成本与毛利率 - 原料成本上涨不会均匀体现在四个季度，青菜头收购价高会使后三季度成本略高，原料上涨是趋势，公司收购包括青菜头及头盐、二盐、三盐等半成品 [1] - 上半年原料价格上涨带动成本上涨，公司二月提价并适时采购头盐、二盐平抑价格，今年毛利率基本可保持往年水平 [2] 渠道与库存 - 年初因留存原料少、产能紧张，部分市场部分品种缺货，公司清理部分渠道囤货，采用新加工工艺和新原料投产后问题解决，渠道供货有保障 [2] 提价影响 - 提价对销售基本无影响，公司经营正常，渠道和市场消化良好 [2] - 公司根据原材料、市场及行业变化适时调价，终端主流价格带为2 - 4元/袋，提价后经销商会同步传达到终端 [2] 产能情况 - 脆口产品线去年新增技改一条，目前产能约1.8 - 2万吨，今年会新增一条3000吨25g脆口生产线 [2] 产品销售目标 - 瓶装下饭菜产品市场反馈良好，目标销售一个亿包括乌江和惠通两个品牌整体调货 [2] 品牌发展原因 - 公司品牌形象提升核心是对品质执着追求，坚持产品聚焦、榨菜精品战略，创新升级保障品质 [2] - 进行高端策划，全方位立体宣传和体验式营销，拉近与消费者距离 [2] - 拓展榨菜产品食用功能，对消费者进行心智教育，扩大乌江品牌影响力 [2] - 借助品牌影响力深耕渠道，开发空白市场，构建立体销售网络 [2]