公司基本情况 - 证券代码为 002507，证券简称为涪陵榨菜 [1] - 2017 年 4 月 25 日进行现场参观及九楼会议室座谈交流，参与单位众多 [1] - 公司有 12 家工厂，10 条榨菜生产线（涪陵地区），2 条泡菜生产线（四川眉山惠通子公司），一年产能 12 万吨，满负荷 13 - 14 万吨，销售规模 11 - 12 万吨 [1] 产品销售情况 - 88g 主力产品一季度增幅超 20% [2] - 脆口产品去年销售收入 1.3 亿左右，毛利率 45% - 47%，今年一季度增长 80% 左右，全年规划增长 50% [3] - 下饭菜产品今年一季度增量达 50%，全年规划调货额达 1 亿 [3] 原料情况 - 受 16 年初冰雪灾害影响，去年原料供给紧张，公司靠 20 万吨原料窖池储备能力保证生产，新原料三月投产 [2] - 今年包装材料价格上涨，纸箱、纸板涨幅超 50%，铝袋涨幅 12% 左右，青菜头涨幅 30 - 40% [2] 产品提价情况 - 今年三月主力产品提价 15 - 17%，渠道和市场消化情况良好，后续会适时调整价格 [2] 营销策略 - 全国有一千多家一级经销商，覆盖一、二线及部分发达地区三、四线市场 [2] - 产品销售实行经销制，先款后货，应收账款少 [2] - 采取多目标平衡发展，推行嵌入式管理、体验式营销，布局电商及特殊渠道 [2] 发展战略 - 立足榨菜，发展泡菜，做精榨菜，做强泡菜，对酱类产业感兴趣 [2] - 坚持榨菜做精品，泡菜做品牌，夯实主业，向有亲缘性品类外延 [3] 原料定价与电商情况 - 公司通过“公司 + 订单 + 农户”模式发展青菜头种植，约定保护价收购，最终价格视收成和市场情况而定 [3] - 去年五月成立电商公司，去年收入 500 万，今年规划 1000 万 [3]