公司发展战略 - 做中国佐餐开味菜行业领导者，以涪陵榨菜为基础，利用网络、品牌等优势发展，包括做精榨菜、介入泡菜产业、做酱 [2] - 考虑用生鲜烘焙技术对海带产品进行干制化处理，拓展海带产品市场 [4] 产品发展情况 - 礼品榨菜年均销售约1000万，主要在涪陵销售，定位为涪陵人民送朋友的特色产品；精品战略面向全国，提升大宗榨菜品质 [4] 行业情况 - 调味品行业增量13%-15%，榨菜行业近年来无明显增量，行业天花板受原料产地供给量限制 [5] 产品成本与利润 - 公司产品平均销售价约10000元/吨，材料成本占比70%，其中原料成本占比接近40% [5] - 毛利率受原料价格影响大，产品提价受消费者接受度、价格敏感度和销量影响，提升空间需综合多因素确定 [5] - 公司价格体系保证零售商每包有二毛五到三毛的利润，一级经销商可能通过带其他货盈利 [5] 泡菜业务 - 四川泡菜定位下饭菜，目前规模小、工业化难，公司探索传统工艺炒制罐装、浅腌后二次发酵等方式，整合韩泡与中国酱腌菜精华 [5] - 惠通代表正宗四川泡菜，销售整合、产品结构和模式调整后预期走向良性 [5] - 泡菜原料选择典型蔬菜，如萝卜、青菜等，二次发酵试验较好的品种有山东大白菜、乳瓜 [5] 投资者建议 - 脆口包装广告词应突出健康功能，公司在品牌渠道建设上需考虑保持高增长新思路，拓展海外市场 [6] 收购与发展原则 - 发挥企业优势，将榨菜做强做精、产品升级，再发展泡菜和酱 [4] - 榨菜和泡菜通过技术创新（如三腌三榨降低亚硝酸盐含量）和资本市场扩张发展 [4]