战略规划与产品发展 - 榨菜定位佐餐，泡菜定位一碗菜，公司立足主业实施精品战略，改造泡菜并加快产品升级 [1] - 2016 年萝卜干、海带等新产品推出，满足高品质需求，此前因定位 KA 卖场未突破销量，经多年推广 2015 年放量增长 [1] - 脆口榨菜 2014 年放量，目前处于快速增量阶段，2016 年同期增幅超 60%，扩充产能后库存正常 [2] - 老品生命周期到衰退期需新品升级迭代，公司有领先研发团队，通过调研等工作研发储备新品并适时推出 [3] 营销体系与渠道建设 - 公司实行先款后货经销模式，布局省城分渠道、地县级全渠道经销商，有 1200 多家一级经销商，设立一级经销商市场终端产品覆盖率超 80% [2] - 惠通食业并入后，公司聚焦产品优化结构，产品从 100 多只调整到 20 多只；改进管理规范运营；重塑品牌改造销售模式，借助乌江资源提升覆盖率和销量，基本达成年初规划 [2] 销售考核与市场推广 - 销售人员考核机制非脆口产品放量决定因素，公司分阶段下达指标，考核分结果类和过程类，年底考评，销售管理层一年一聘 [2] - 公司调整线上线下媒体投放比例，开展“红动中国”地面推广活动，强化品牌形象吸引新消费人群 [3] 产品价格调整 - 公司产品提价幅度跑赢 CPI，有调整规格或提高单价等策略，本次提价应对原料和人工上涨，提价后市场短期消化，7 月销售达预期 [3]