公司生产经营状况 - 1 - 9 月公司整体营业收入略有下降，新品销售下滑，但榨菜产品同比增长，传统销售地区稳步增长，显示乌江品牌强势 [2] - 因宏观经济下行，行业需求不旺，产品原材料收购价格相对低位运行，公司产品毛利有所提升 [2] 公司并购战略 - 收购兼并原则为选择生产经营管理模式、销售渠道和模式与榨菜产品现有渠道和销售模式高度重合的品类和行业，该品类和行业市场空间大、拓展潜力广、无行业龙头和强势品牌，进入后能很快做到前列，消费者教育充分 [2] - 向辣椒、泡菜、豆瓣、竹笋、酱和蘑菇等酱腌菜子品类和豆制品等休闲食品类别发展，具体实施需综合考虑各项指标和时机 [2] 新品销售情况 - 新品销售下滑，去年推新品时为调动经销商积极性制定特殊政策，经销商年底调货多，今年初去库存导致调货小，下半年销售逐步回升 [3] - 新品销售有冰冻期，要坚持反复推，通过地面沟通、品尝试吃，选择有配送功能直控终端的经销商铺货和组织促销活动 [3] 惠通子公司管理整合情况 - 收购的标的企业属榨菜行业亲缘子品类，在其子品类名列前五，有品牌知名度和市场份额优势 [3] - 并购惠通是产业并购，切入四川泡菜行业，泡菜集中度差、品类可拓展、市场空间大 [3] - 进一步优化惠通主力产品，体现与其他泡菜企业产品的差异化，实现“惠通，中国下饭菜的开创者” [3] 乌江与惠通品牌关系 - 榨菜与泡菜产品互补，初步设想乌江品牌在惠通品牌上背书，但不作为主品牌，乌江针对通路，惠通主品牌与消费者沟通 [3] - 定位清楚惠通，经销商做好通路，业务人员做好终端消费者沟通工作 [3]