渠道情况 - 2016年零售收入增长约20%，电商收入增长约50%，工程渠道收入增长约40% [3] - 2017年KA渠道费用不变，电商平台费用可能增加但幅度不大，若渠道费用增长过高可用涨价消化压力，销售费用绝对值增加但占销售收入比重降低 [3] 购买需求 - 目前购买需求中80%是新增，20%是更新需求 [3] 价格调整 - 产品涨价幅度在5 - 10%左右 [3] 成本结构 - 原材料占成本的80%，其中钢铁占原材料的60% [3] 产品配比 - 平均10台油烟机配比9台燃气灶、1.5台消毒柜 [4] 市场分布 - 公司在一线、二线、三线城市的收入占比分别约为20%、45%、35% [4] 潜力产品 - 洗碗机终端价约6000 - 8000元，蒸箱因中国烹饪习惯有前景，有望成为下一个占收入比重较高的产品 [4] 股权激励 - 公司正在计划新一轮股权激励 [4] 产能情况 - 茅山各品类产能总和约270万台，若所有厂区采用双班制，吸油烟机产能可达400万台 [4]