市场需求 - 行业内部更新需求和新增需求比例为20%和80%，更新需求多来自北上广 [3] 竞争优势 - 其他品牌进入高端市场有难度，公司在高端市场因免拆洗技术和大吸力概念具有优势 [3] 渠道策略 - 线下零售（KA、专卖店、橱柜店）占约60%，电子商务占比30%以上，工程占7%，精装修发展视政策推动力度而定 [3] 同店增长 - KA基本保持稳定，专卖店有10%左右增长 [3] 安装团队与股权关系 - 全国82家经销商和代理商负责安装，总公司支付安装费 [3] - 存在代理商持股平台银创投资，代理商多出自本公司并认可公司文化 [3] 销售增长与盈利目标 - 过去三年销售翻倍增长主要源于渠道下沉，未来渠道下沉仍是重点 [4] - 未来3 - 5年目标是收入增长20 - 25%，利润保持30%左右增长 [4] 产品领域 - 目前维持在厨房领域，新品类（洗碗机、蒸箱等）预期增长较快 [4] 嵌入式领域 - 目前烤蒸占比大，未来看好洗碗机、净水器，认为应与烟灶量相匹配 [4] 净水器市场 - 目前品类无龙头企业，对标A.O.史密斯可在市场分一杯羹 [4] 原材料 - 冷轧板钢材占原材料比60%，还有玻璃和铜 [4] - 目前未提价，若原材料继续上涨可能提价 [5] 现金流与意向标的 - 现金流尚可，意向标的主要在厨房、橱柜、小家电领域 [5] 产能计划 - 有可能新建嵌入式产能，茅山自动化投入能实现每年20%的效率提升 [5] 厨源店效果 - 杭州厨源店开店当年实现盈亏平衡，促进烤蒸销售和高端产品成交 [5] 公司战略 - 进行部门结构扁平化调整，扩充中层以适应公司规模开展工作 [5] 提价情况 - 提价关键在于产品不断更新，提价难度不大 [5]