原材料与成本 - 公司关注的原材料主要是钢材，其价格从去年年初到现在呈 U 形曲线，与去年相比今年下降，若价格继续上涨会考虑套期保值，原材料在成本中占比为 80% [3] 毛利增长 - 今年 Q4 及明年 Q1 毛利增长压力不大，电商增速目前在 45 - 50%左右，明年会微放缓但仍有增速，嵌入式产品部分可自行生产利润高，产品升级使新产品毛利率较高 [3] 嵌入式产品 - 嵌入式整体发展较快，增速在 70%以上，公司正在从 OEM 向自主生产转型，目前需求主要来自新房 [3] 市占率 - 以吸油烟机为例，根据中怡康数据销售额市占率为 25% [3] 一线城市市场 - 一线城市未来产品更新需求会突显，公司产品如吸油烟机建议 8 - 10 年更新一次，公司推动厨房换新项目拉升更新需求 [3][4] 产品价格 - 产品单价随市场变化，无明确价格天花板，消费者更看重产品创新、设计、外观和性能等 [4] 净水器业务 - 净水器今年下半年上市销售，由凯弗隆代工，销量增大未来可能自产，市场无龙头企业，公司存在机遇 [4] 渠道占比 - 线下零售超 6 成，电商约 3 成，工程占 6 - 8% [4] 专卖店情况 - 去年全国有 2500 家专卖店，覆盖率达 60%以上，今年目标新开 400 - 500 家 [4] 产能情况 - 去年四季度茅山新厂投产，已对未来三至四年做规划，未来几年产能无问题 [4] 海外市场 - 海外销售主要在东南亚一带，当地烹饪习惯与国内相似 [4]