行业与市场情况 - 国内厨电行业分散，全国生产吸油烟机的企业有300家，公司全市场销售量占比9%，近几年靠提升市场占有率实现快速增长 [2] - 公司看好厨电行业，目前我国城镇化率仅56%，城镇化率到达70%时行业有较大发展空间 [3] - 仅针对B2C，线下销售占比三分之二、线上占比三分之一，线上、线下型号基本错位，线上价格比线下优惠大 [3] 销售渠道与增长 - 通过各渠道快速增长实现总体增长，电商渠道增速较快 [3] - 线上购物公司直营，主要平台有京东、天猫、苏宁易购、国美在线及公司自建官方购物网，电商渠道毛利率比其他渠道高，电商销售产品由代理商负责服务 [3] 财务指标 - 线上毛利率为75%左右，净利率为20%-25% [3] 物流配送 - 京东销售入京东的库，天猫入菜鸟的库，共占80%左右，剩下库存由全国20个云仓承担 [3][4] 竞争与风险 - 历史上很多外资品牌进入中国市场，仅西门子存活，竞争压力主要来自国内品牌 [4] 销售对象与市场规划 - 公司产品销售给新房的比例约80% [4] - 海外收入小，主要在国内，因与国外烹饪习惯差异大，先考虑拓展印度、巴基斯坦等东南亚地区 [4] 产品价格 - 提价主要针对新产品，新品上市每年大致提价5%-6% [4]