公司渠道结构 - 公司主要有线下零售、电子商务、工程精装修三大渠道，另有电视购物渠道，线下零售渠道收入占比64%，电子商务渠道收入占比27%，工程渠道收入占比6%，电视购物占比3% [3] 销售布局与代理情况 - 销售无区域性，全国均已布点，到2015年年底代理商/经销商数量82家 [3] 新产品情况 - 公司提供厨房电器整体解决方案，新产品洗碗机、净水器与原有产品同渠道配套销售，定位高端，受代理商欢迎 [3] 渠道下沉情况 - 2015年新开专卖店400多家，与预期情况差不多 [3] 费用承担情况 - KA进场费由代理商承担，公司仅在大型促销活动时给予一定支持 [4] 持股计划情况 - 有管理团队和代理商持股计划，代理商持股计划基本涵盖所有代理商，两个持股计划合计金额3.5亿（管理团队5000万 + 代理商3亿），采用优先：劣后 = 2:1的杠杆 [4] 备货与监测情况 - 代理商备一个月的货，公司生产中心按计划排单生产，通过ERP系统监测一级代理商存货情况，用CRM系统确认收入 [4]