公司概况 - 公司成立于1979年，专业生产销售厨房电器，2010年上市，上市后营收保持30%、净利润40%左右增长，未来聚焦厨房电器领域，定位中高端，开发新产品 [2] 渠道与价格 - 渠道下沉不调整价格，争取三线市场高端人群 [2] - 线上线下产品型号和价格有差异，未来价格会略有上升 [2] 房地产与销售 - 房地产成交中80%是期房，近期未感受到房产成交对厨电销售的影响 [2] 销售占比与毛利 - 到年底电商占比会到27%，毛利率70 - 75%，线下零售包括KA渠道、专卖店渠道有50%以上毛利 [2] 费用相关 - KA渠道扣点高，其他渠道费用低，KA中促销费、展台装饰费由代理商承担，公司仅在大型促销活动给予支持 [3] - 销售费用中广告费用占比7%，未来会控制广告费用，可能整合总部和代理商广告投入，加大对热门卫视投入 [3] 产品相关 - 产品使用寿命8 - 10年 [3] - 吸油烟机是标准化产品，公司提供“烟机未至、服务先行”KDS服务解决安装问题 [4] 专卖店情况 - 专卖店规划2016年数量到3000家，第一步实现地级市全覆盖，然后实现县城50%渗透率，存活率98%，毛利30% [3] 库存管理 - 代理商备一个月的货，公司生产中心按计划排单生产 [3] - 存货监测到代理商一级，通过ERP系统看存货情况，CRM系统确认收入 [3] 品牌与合作 - 除老板品牌外，还有“名气”针对三四线市场 [4] - 公司有专门工程团队与地产商合作，主要客户有恒大、碧桂园、绿地、绿城等 [4]