渠道与市场情况 - 渠道变革进展顺利，每年增加新代理商，渠道下沉不降价，争取三线市场高端人群 [3] - 线上线下产品型号和价格有差异，未来价格将略有上升 [3] - 房地产成交中80%为期房，近期未感受到房产成交对厨电销售的影响 [3] - 电商占比未提及，KA渠道毛利年底达27%，毛利率70 - 75%，线下零售（含KA、专卖店渠道）毛利超50% [3] - 从线下零售端看，上海无增长，北京中个位数增长，线上渠道集中在一二线城市，一线总体有增长，其他主流城市增速15 - 20%，地级市增速30%，上海北京等一线占比18%，二线占比不到40%，其余为三线 [4] 费用与成本情况 - KA渠道扣点高是历史形成，其他渠道费用低，KA中促销费、展台装饰费由代理商承担，公司仅在大型促销活动给予一定支持 [3] - 销售费用中广告费用占比7%，未来将控制广告费用，可能整合总部和代理商广告投入并加大对热门卫视投入 [3][4] 专卖店与代理商情况 - 专卖店规划2016年数量达3000家，先实现地级市全覆盖，再实现县城50%渗透率，存活率98%，毛利30% [4] - 代理商备一个月的货，公司生产中心按计划排单生产 [4] - 存货监测到代理商一级，通过ERP系统查看存货情况，CRM系统确认收入 [4] 产品定价情况 - 净水机先在零售端销售，按毛利率定价，市场价格在4000 - 6000元 [4][5] - 洗碗机有几种高端产品，价格在10000元左右 [5] 公司战略与价格调整情况 - 公司定位厨房领域，不涉及橱柜、卫浴 [5] - 老板电器今年提价幅度约5% [5]