销售情况 - 11月1日 - 11月11日老板电器旗舰店全网成交额同比去年增长逾95% [2] - 今年名气销售额达1.5亿 [4] - 老板电器今年提价幅度约5% [4] 渠道与物流 - 天猫、京东、苏宁易购要求入库，后续物流由平台负责 [2] - 成立O2O小组，尝试官方购物网站由专卖店送货，平台送货和公司发货物流成本相近 [2] - 到今年年底电商占比将达27%，毛利率在70 - 75%；线下零售（含KA、专卖店渠道）毛利超50% [2] - KA渠道扣点高，促销费、展台装饰费由代理商承担，公司仅在大型促销活动给予一定支持 [2] 销售费用与广告 - 销售费用中广告费用占比7%，未来将控制广告费用，可能整合总部和代理商广告投入，加大对热门卫视投入 [2] 城市销售增长与占比 - 线下零售端上海无增长，北京中个位数增长；线上渠道集中在一二线城市，总体一线有增长，其他主流城市增速15 - 20%，地级市增速30% [3] - 目前上海、北京等一线占比18%，二线占比不到40%，其余为三线 [3] 专卖店规划 - 专卖店规划先实现地级市全覆盖，再实现县城50%渗透率，2016年专卖店数量达3000家，存活率98%，毛利30% [3] 代理商相关 - 经济发达地区以地级市为单位划分代理商区域，中西部地区以省为单位划分 [3] 存货与收入确认 - 存货监测到代理商一级，通过ERP系统查看存货情况，CRM系统确认收入 [3] 产品定价 - 净水机先在零售端销售，按毛利率定价，市场价格在4000 - 6000元 [3][4] - 洗碗机有几种高端产品价格在10000元左右 [4]