公司概况 - 主营厨房电器，市场主要在大陆，部分在东南亚 [2] - 已发展30多年，有老厂、总部和茅山新厂三个生产基地，可满足未来4年产能需求 [2][4] 市场情况 - 厨电市场近年因民众生活水平提高发展迅速，过去市场分散、集中度低，留下增长空间 [2][3] - 吸油烟机高端品牌只剩西门子一个国外品牌，其余为国内品牌，因中西方烹饪习惯不同，国外品牌在国内表现不佳，西门子成功本土化 [3] - 樱花厨卫市场主要在长三角区域 [3] - 国内净水机行业尚无企业做大，有发展机会，将以和厨电套装购买形式销售 [4] 渠道与销售 - 销售渠道分零售、电商和工程三大版块，零售占公司销售额65%，毛利50%以上；电商占27%，毛利70%-75%；工程占5%左右，毛利30%-40% [3] - 公司往县级渠道下沉，坚守高端定位；中低端市场由子公司名气开拓，名气价格和华帝差不多；奢侈市场与法国合作销售帝泽 [4] 激励措施 - 地区股权激励为激励地方代理商动力，地区拆分占比小 [3] - 核心员工认股目的是鼓励地方代理公司与员工分享股份，凝聚团队 [3] - 代理公司愿意分享股份是因能做大市场增加收益，且意识到激励重要性 [3] 公司规划 - 预计公司增速放缓，未来几年目标是20%-25%的年均增速，将开拓新品类如洗碗机 [4] 产品价格 - 净水机市场价格在4000元 - 6000元范围，先在零售端销售，按毛利率定价 [4] - 洗碗机价格在10000元左右 [4] 生产模式 - 净水机生产采用外包模式 [4]