渠道拓展 - 三四级市场渠道下沉，区域拆分上半年3个，三季度拆了1个湖州；专卖店开拓目标400 - 500家，年底数量将达2400 - 2500家 [3] 销售数据 - 专卖店同店销售增长10 - 15% [3] - 到三季度线上占比25%，去年为22%；京东和天猫相加占比80%左右，京东占比40%多一点 [3] - 销售收入上半年占45%，下半年占55%，四季度较高；6.18京东促销对公司影响明显，今年双十一销售额占线上 [5] 市场环境 - 房地产20%是现房，80%是期房，交房时间长，整体行业未感受到房价带来的影响 [4] - 行业更新需求占比20%，一线城市更新需求占一半 [4] 行业趋势 - 行业随城镇化进程，今年城镇化率55%，国外成熟市场70 - 80%，中国若持续推进可达70%，每年保持1%增长，未来10 - 15年行业每年5%低速增长 [4] - 行业油烟机数量2200万台左右，产业在线数据2900万台左右（含出口），基本每年以5%的速度增长 [4] - 公司目标销售额市场占有率30%，现在为15 - 16% [4] 新品情况 - 烤箱和蒸箱保持100%增长，明年速度不下降；洗碗机前途光明；净水器12月推出，市场空间大，套装组合卖 [4][5] 公司计划 - 千人合伙人计划外部代理商78家，进展顺利 [5] 毛利率因素 - 影响毛利率核心因素为原材料价格，钢材占成本60 - 70%，钢价下跌对公司帮助大；电商占比提升和新品占比提升也有影响 [5] 产品价格 - 产品均价与去年相比提升5%，今后提升趋势放缓但不会下降，公司和竞争对手暂不会变相降价 [5]