公司计划与市场布局 - 2013年底推行千人合伙人计划，全国60多家代理商每家推10 - 15人，共1000人左右，2013 - 15年拆分18个地区以深入三四级市场 [2][3] - 战略定位聚焦厨房电器领域开展多元化，与凯芙隆合作切入净水器领域，产品预计年底上市 [4] 产品销售与市场分布 - 一线（北京、上海、广州、深圳）销售占比18%，二线城市与计划单列市占比37%，三线（小地级市与县级市）占比45% [3] - 电商渠道占比22%，工程精装修占比8%，KA渠道占比27%，专卖店渠道占比27%，传统百货通路等占比10%，电视购物等有涉及 [3] - 电商与京东、天猫合作合计占比80%，还与苏宁易购、国美在线、唯品会合作，自建官方购物网销售不错 [3][4] - 国外销售占比很低，主要为国内销售 [5] 产品价格与毛利率 - 烟机均价4000元，燃气灶2000元，消毒柜3500元，三件套1万左右 [4] - 公司毛利率56%、净利率16%，未来随新品和电商渠道占比提升会略有上升 [4] 专卖店情况 - 年中专卖店2350家，每年目标新增400 - 500家，到明年年底达3000家 [4] 产品相关其他信息 - 智能化产品是趋势，但目前形势不明朗，短期不做高预期 [3] - 渠道下沉到三线城市不降价，定位中高端客户 [3] - 烟机建议使用年限8 - 10年，更新需求与家庭装修有关，占比20% [4]