公司概况 - 公司前身为余杭红星五金厂，1979 年成立，1983 年开始做吸油烟机代加工，1988 年注册老板品牌，九十年代末改制为民营企业，2010 年在深交所中小企业板挂牌上市 [2] - 主要产品有吸油烟机、燃气灶、消毒柜等厨电产品，烟灶消销售额分别占比 55%、30%、10%，其他新品烤、蒸、微产品占比 5% [3] 市场占有率 - 6 月底中怡康数据显示，吸油烟机零售量、零售额市场份额分别为 16.48%、24.65%，燃气灶零售量、零售额市场份额分别为 14.10%、21.37%，消毒柜零售额市场份额为 19.07%，均行业第一 [3] - 公司预计吸油烟机销售量、销售额市场份额分别为 7%、15%左右 [3] 产品与销售策略 - 未来围绕“吸油烟机”扩充新品类，主打套装销售 [3] - 销售网点覆盖全国，重点在二三线开展渠道下沉，三线城市定位中高端客户，不降价争取客户 [3][4] - 一线销售占比 18%，二线占比 37%，三线占比 45% [4] 销售渠道 - 电商渠道占比 22%，工程精装修占比 8%，KA 渠道占比 30%，专卖店渠道 27%，传统百货通路等占比 10%，电视购物 3% [4] - 线上线下型号完全错位以解决矛盾 [4] 产品价格与成本 - 每年推多款新品提升均价，上半年原材料价格下降，主要原材料有钢材、铜，价格即期反映 [4] - 烟机均价 4000 元，燃气灶 2000 元，消毒柜 3500 元 [5] 国外市场与广告投入 - 国外主要销往东南亚国家，今年目标一千万销售，目前重心在国内 [5] - 目前主要在央视投放广告，未来增加移动端，随销售规模增加投入占比略有下降 [5] 经营与管理 - 大股东占比 50%以上，基本不减持，今年开展股权激励，管理团队稳定性强 [5]