公司产品与销售情况 - 公司主要产品有吸油烟机、燃气灶、消毒柜、嵌入式烤箱、蒸汽炉、微波炉等厨电产品，烟灶消销售额分别占比 55%、30%、10%，新品烤、蒸、微产品占比 5%，2014 年全年实现快速增长，今年会推出嵌入式洗碗机并做套装销售 [1] 市场需求与行业特点 - 洗碗机市场产品需求 80%以上来自新增需求，更新需求占比 20%，绝大多数更新需求在一线城市，整体行业与房地产相关性大，滞后期约 6 个月，行业集中度不高 [2] 公司增长情况 - 自 2008 年以来，公司实现收入 30%以上、净利润 40%以上的复合增长 [2] 公司与其他企业差异 - 公司定位高端，多数其他企业定位中低端 [2] 高端市场壁垒 - 进入高端市场的壁垒是品牌而非渠道 [2] 三四线市场策略 - 三线市场购买力强，公司通过开设专卖店进入三线市场，定位其中 10%的高端人群，力争销售额占比达 30%，截止去年年底已开设两千多家专卖店，一半在三线城市，全国两千多家县城仅一半有覆盖，今年目标新增 500 家专卖店；四线市场几乎没有，仅东部沿海发达地区农村有产品使用 [2] 毛利率情况 - 公司毛利率还能提升，来源为原材料成本（钢材）价格稳中有降、渠道结构变化（高毛利电商渠道占比提升）、产品结构变化（新品占比提升） [3] 网络购物售后问题 - 网络购物安装由当地售后团队负责 [3] 专卖店情况 - 专卖店均为加盟店，公司会控制选址和装修风格，给予每家店 3 万元装修补贴 [3] 公司拓展计划 - 公司考虑在厨房电器领域增加新品类，采取套装销售方式降低运营成本 [3]