经营数据 - 代理商总量从 2013 年的 62 家增至 2014 年底的 74 家，预计最终达到 300 家 [3] - 2014 年在房地产较差情况下实现 35%的增长，公司承诺 2014 - 2016 年保证实现 30%以上的增长 [3] - 广告费占销售收入 7 - 8%，占比保持不变 [3] - 烟机最大产能 200 万台，今年四季度新基地投产，全部投产后产能为目前两倍 [4] 增长因素 - 电商渠道毛利高且快速增长，高毛利产品占比提高，原材料价格走低推高毛利率 [2] - 增加新品类、提高客单价、推出新产品、推进渠道变革实现增长 [3] - 依托电商平台渠道下沉，增加新品类、提高客单价，细分电商渠道、增加官方购物网站和分销店实现电商增长 [4] 渠道变革 - 以原代理商参股、做推荐人的形式推进渠道拆分，新拆地区销售额十倍级增长，2015 年继续推进，数量依实际情况而定 [3] 新品类情况 - 嵌入式微波炉、烤箱、蒸汽炉 2014 年取得较快增长，2015 年将推出洗碗机 [3] 销售服务 - 安装由当地代理商负责，大平台如天猫、京东有自己物流，公司运至其库中，小电商平台用第三方物流（EMS） [4] 存货管理 - 经销商备一个月存货，有 ERP 系统监测 [4] 广告投放 - 投放模式从电视端部分转向移动端 [3]