销售相关 - 公司 80%的产品销售来自新房，除一线城市有更新需求外，其他地区均为新增需求 [2] - 到去年年底专卖店 2200 家，占收入 25% [3] - 公司目前有 74 个代理商，按地区划分，上海市场占比最高，其次是广深地区，第三是北京市场，去年新增 12 个 [3] 费用相关 - 销售费用以广告费为主，还有物流费用、销售人员薪酬等 [3] - 广告费占销售收入 7 - 8%，以后会考虑改变广告投入模式及投放方式 [3] 服务相关 - 安装由当地代理商负责（包括网购渠道），大平台如天猫、京东有自己物流，公司将产品运到其库中，后续物流由平台负责，小电商平台用第三方物流（EMS）运送 [3] - 全国排名前 100 的房地产商由公司总部负责，其他地区性地产商由当地代理商负责 [4] 库存与产能相关 - 经销商备一个月的存货，存货有 ERP 系统监测 [4] - 今年四季度新基地将投产，全部投产后产能是目前的两倍 [4] 产品相关 - 产品寿命 8 - 10 年 [4] - 专卖店存活率 90%以上 [4]