市场表现 - 公司销售量占比 8%，销售额占比 16%，高端市场占比 25 - 30% [2][3] - 三四线市场占有率 5 - 6% [3] - 产品销售一二线占 55 - 60%，三线占 30% [4] 销售决策与影响因素 - 8%的销售由开发商决定，其余由个人决定 [3] - 广告投放（央视一套黄金时段、热门卫视等）及长期品牌推广、质量品质设计加强品牌在消费者心智中的认识，促进销售 [3] 经销商情况 - 公司有 74 个代理商，绝大多数长期经营老板品牌且独家经营，忠诚度高且专业 [3] - 公司采用业内独特代理制，激励作用强 [3] - 销售网点过万，新增 12 个一级代理商，累计 74 个，明年数量将增加，部分地区增长速度达 200% [4] 行业相关性与产品来源 - 厨电行业与房地产行业相关，80%的销售来自新房 [4] 广告投入 - 广告费占销售收入 7 - 8%，后续会考虑改变投入模式和投放方式 [3] 产品特性 - 产品季节性不明显，有节假日消费特性，上半年占 40%，下半年占 60% [4] - 产品寿命 8 - 10 年 [4] 公司优势 - 专注于厨房电器领域 [3] - 定位高端，受益于经济发展、消费升级 [3]