人事变动 - 公司人员变动经长期规划，实现管理层与董事会分离，董事会决定战略方向，管理团队负责市场与日常经营 [2] - 2013 年 12 月任富佳接任总经理，2014 年完成员工股权激励，原两位副总经理辞职后在集团任要职并任上市公司董事 [2][3] - 公司经营交接班一年前有规划，目的是建立健全股东 - 代理人机制，完善公司治理，明确职权 [3] - 营销中心原由副总经理负责，现三板块负责人由总经理直管，新架构使业务流程扁平化、效率更高，管生产副总经验丰富，董事会满意 [3] - 公司未来治理集权与分权并重，集权加强公司统筹规划，分权下放经营决策权至业务部门 [3] 渠道改革与合伙人计划 - 合伙人计划让一级代理放出部分股权或利润，招募二级代理商合作，已拆分 12 个一级代理，2014 年底开始改革，年中会有明显成果 [4] - 一级代理商认同渠道改革制度，因多年跟随公司获丰厚回报，且看到改革带来的增长空间，关注做大市场蛋糕 [4] 发展规划与收入规模预判 - 公司认为油烟机销售达 300 万台后可能遇发展瓶颈，对三年之内增长有信心，未来发力存量市场，提高附加值，切入后端服务领域 [4] - 产品线规划保证吸油烟机市场地位，拓展烤箱、蒸汽炉，加大研发力度，开发布局洗碗机 [5] 品牌规划 - 公司经营重心是“老板”品牌，“名气”作为产品线补充，希望两三年后在二线品牌中排名前列 [5] 电商业务 - 电商业务占比达 20% 以上，未来保持快速发展，速度相对平稳，通过智能化硬件和后台服务形成门槛 [5] - 明年电商业务重点是官方购物平台建设，官网客单价 5000 多，净利率远超天猫京东但基数低，2015 年与百度签约研究商业模式 [6] 智能产品布局 - 公司推出 ROKI 智能系统，后续联合合作伙伴预售，使智能油烟机与厨房其他产品及数据后台连接 [6] 代理商管理 - 按地级市划分代理商经营范围，考核收入增长及与同行对比情况，不达标考虑更换，通过返点、广告费控制微调利润分配，调动积极性 [6] - 部分新代理商由一级代理商负责管理，分权在公司业务层面，各业务分部有经营自主权 [6] 一级经销商数量 - 目前新增 12 个一级代理商，累计 74 个，明年数量会增加，区域拆分后部分地区增长速度达 200% [6][7] 集团层面安排 - 赵总负责集团资本运作业务，仍在公司担任董事，帮助公司利用资本工具进行产业链上下游整合与投资 [5]