投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [1] - 参与单位众多，包括安信证券、百嘉基金等国内外金融机构 [1] - 活动时间为2023年4月19日20:00 - 21:30 [1] - 上市公司接待人员包括董事长刘鹏、董事张扬等 [1] 销售渠道情况 2022年 - 传统KA渠道销售大幅下降，EC渠道整体小幅下降，RC和AFH渠道销售增长较快，GT渠道总体保持稳定 [3] 2023年一季度 - 除KA渠道外，其他渠道均保持稳定增长 [3] 非传统干巾情况 销售表现 - 2022年将其定义为未来重点发展战略品类，一季度销售表现良好，取得较快增长 [3] 未来规划 - 2022年湿巾和洁面巾逐步实现自产，未来结合实际增加产能 - 引进高层次专业人才和研发团队，与供应商、科研机构合作，丰富产品线 [3] 产品品类和渠道划分 - 生活用纸包含纸品、湿巾等，个人护理用品包含卫生巾和口罩等，非传统干巾指湿巾、湿厕纸等 [3] - 传统渠道为线下KA和GT渠道，非传统渠道包含EC、RC和AFH渠道 [3] 市场竞争与销售策略 应对小型工厂竞争 - 纸浆价格下行时，适时调整销售策略，确保高端和非传统干巾投入，优化大众品类销售策略，加大促销力度 [4] 线上渠道规划 - 优化产品结构，推动高端产品销售，结合市场变化调整大众产品销售策略，加大促销力度 [4] 库存与成本情况 2022年库存 - 年末纸浆库存账面价值比年初增长约30%，浆板数量略有下降，目前库存处于合理水平 [4] 2023年一季度 - 毛利率环比下降，因纸浆成本在2022年末和2023年初达高点，2、3月销售价格微调 - 净利率环比上升，因管理和销售费用环比下降，信息化和数字化建设使销售费用使用效率提高 [4] 二季度纸浆成本 - 2022年四季度纸浆价格逐步下行，目前库存合理，若价格持续下行，生产成本将下降 [5] 产品价格策略 - 结合市场态势调整销售价格，高端产品价格稳定，推动其收入占比增长，选择部分大众单品渐进式促销 [5] 太阳品牌规划 - 追求性价比，定位年轻化和下沉市场，作为洁柔主品牌补充，通过包装升级吸引年轻消费者 [5]