渠道销售情况 - 公司有 GT、KA、AFH、EC、RC 五大渠道，电商与新零售渠道增长快速，线上抖音、快手等平台销售呈快速成长趋势，传统 KA 渠道来客数下滑影响销量，AFH 是未来重点增长渠道需调整完善 [1] 产品规划 - 中高端品类未来成长性更高，第二成长曲线产品占比会随规模扩大逐步释放 [2] - 公司有洁柔、太阳和朵蕾蜜三大品牌，将提升洁柔高端形象，加大高端产品推广，太阳定位年轻化市场，推动朵蕾蜜护理用品发展，完善商用客户系列产品，不排除在生活用纸行业相关领域多样化发展 [2] 股权激励计划 - 之前股权激励考核接近尾声，公司会根据具体情况决定推出新计划的时间，需不断观察和论证 [2] 线上线下渠道平衡与规划 - 通过严格区隔管控平衡线上线下渠道发展，希望未来提升线上渠道销量和占比 [3] - 2021 年下半年重新梳理整合销售网络渠道，形成五大渠道齐头并进模式，拆分省区组建新战区，推进渠道下沉和精耕细作 [3] 纸浆价格趋势 - 纸浆价格有周期波动性，因国际市场环境不确定，公司对未来浆板价格走势持谨慎态度 [3] 渠道结构调整困难 - 渠道结构调整中，因原材料价格上涨、市场竞争加剧、汇率波动等因素，调整部分低效渠道和市场丢失部分份额，线上部分平台竞争加剧面临挑战，公司将适时调整销售策略 [3]