投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议，时间为2022年9月6日和9日，地点为电话会议，接待人员为董事会秘书、副总裁张海军先生 [1] - 9月6日参与单位有中信证券、工银安盛等；9月9日参与单位有长江证券、海富通基金等 [1] 产品与价格策略 - 2022年1月公司已实施提价，幅度因区域、卖场和产品而异，会参考市场动态调整，未来将按计划调整营销策略，通过提价和品类结构调整提高销售吨价 [1][2] 销售预期与市场情况 - 中国生活用纸行业增速放缓但高于全球平均水平，公司重视利润和现金流，通过提价和产品结构调整维持有竞争力的毛利水平 [2] 原材料情况 - 纸浆价格有周期波动性，国际市场环境增加不确定性，公司对未来浆板价格走势持谨慎态度 [2] - 截至2022年6月末，公司原材料账面余额约5.15亿元，基于生产与销售计划制定纸浆采购计划 [2] 营销网络与渠道 - 公司营销网络覆盖全国绝大部分地（县）级城市，非传统优势区域采取“直销到县，分销到镇”策略 [2] - 公司五大渠道为GT、KA、AFH、EC、RC，线上渠道快速增长，新零售渠道更下沉、灵活，传统KA渠道来客数下滑，GT和AFH总体稳定 [4] 收入与产品表现 - 2022年第二季度收入增速环比改善，主要因销量增加，销量增幅大于吨价增幅 [3] - 2022年上半年高端产品销售接近预期目标，非传统干巾及护理用品成长性高，符合预期 [3] 费用规划 - 2022年公司实行严格费用管控政策，上半年销售费用同比减少，对重点产品及高端、高毛利产品精准投入，费用集中在推广、促销等方面 [3] 管理层与品牌定位 - 公司管理层度过磨合期，处于稳定状态，团队士气高涨、团结向上 [3] - 太阳品牌定位年轻化市场，作为洁柔主品牌的补充，2021年重新组建经营队伍，独立核算，扁平运营 [4] 产能布局 - 公司依托子公司形成全国性生产基地布局，目前产能80多万吨，产能利用率高但有缺口，未来将根据经营情况稳步推进产能扩建 [4]