会议基本信息 - 会议时间为2022年8月30 - 9月1日，分别为8月30日20:00 - 21:00、8月31日10:30 - 11:00、9月1日13:30 - 14:30 [1][2] - 会议形式为电话会议 [1] - 参与单位众多，8月30日有高盛高华证券、招商证券等；8月31日有浙商证券、兴业基金等；9月1日有国盛证券、招商基金等 [1][2] - 上市公司接待人员包括董事长、总裁刘鹏先生，董事会顾问于静女士等 [2] 公司发展战略 - 坚持以生活用纸为核心业务，优化产品结构，加大高端、高毛利产品推广，提升产品毛利率与盈利能力 [2] - 加强产品力、品牌年轻化和团队建设，完善销售团队激励机制 [2] 人才政策 - 重视人才队伍建设，持续完善组织架构、职级体系和薪酬体系，打造多样化激励机制 [3] 品牌定位 - 太阳品牌定位年轻化市场，作为主品牌洁柔的有力补充，2021年重新组建经营队伍，独立核算，扁平运营 [3] 价格策略 - 2022年采取分段式提价策略，确保销售份额增长，未来通过提价和品类结构调整提高销售吨价 [3] 产品表现 - 2022年上半年高端产品销售接近预期目标，未来有更高规划；非传统干巾及护理用品成长性高，符合预期 [3] 收入与销售分析 - 2022年第二季度收入增速环比改善，销量增幅大于吨价增幅 [3] - 线上渠道快速增长，新零售渠道表现亮眼，传统KA渠道来客数下滑，GT总体稳定，经销商库存合理 [4] 毛利率与产能 - 2022年Q2毛利率提升得益于产品提价和产品结构优化，高端产品销售占比提升 [4] - 目前产能80多万吨，产能利用率高但有缺口，未来将根据经营情况稳步扩建 [4] 数字化转型与费用管控 - 2022 - 2024年为基础管理强化年，制定数字化基础建设长期规划，逐步完善数字化建设 [5] - 2022年实行严格费用管控政策，上半年销售费用同比减少，对重点产品精准投入 [5] 浆价与电商渠道 - 纸浆价格有周期波动性，受多种因素影响，公司对未来浆板价格走势持谨慎态度 [5] - 电商渠道增速放缓，销售占比合理，公司希望未来提升销量 [5] 组织架构与销售预期 - 公司组织架构和高管工作职责未重大变化，提升人力资源和品牌部负责人级别，人事变动有序 [6] - 面对经济下行等影响，公司重视利润和现金流，通过提价和产品结构调整维持毛利水平 [6]