销售情况 - 2022年一季度营收略低于预期，缺口主要来自线上渠道，东部地区受2 - 3月东北和上海疫情影响大，原因是公司调价策略叠加疫情加剧 [1] - 预计二季度营收会有所改善，因部分地区疫情缓解、物流改善，市场对调价政策接受度提高，且公司为618大促做准备 [2] - 第一季度提价后市场逐步接受，预计二季度结合618等活动销售会改善 [5] 行业地位与产品矩阵 - 公司在生活用纸细分领域为第一梯队成员，有洁柔、太阳和朵蕾蜜三大品牌 [2] - 持续提升洁柔高端形象，加大高端系列产品推广，提高高端产品销售份额占比；太阳定位年轻化市场，补充洁柔品牌；推动朵蕾蜜护理用品品类发展，完善商用客户系列产品，未来或在生活用纸相关领域多样化发展 [2] 原材料价格与采购 - 2021年以来部分原材料浆板价格因自然灾害、司机罢工、国际政治局势等因素持续上涨，目前仍处高位 [2] - 公司有专业采购团队，结合自身需求和市场变化采购，持续谨慎关注浆板期货 [2][5] 产能规划 - 四川项目、华东项目正在推进，目前产能无法满足销售需求，存在产能缺口，未来将根据市场和销售进度有节奏投放和布局产能 [2][3] 品牌定位与发展 - 太阳品牌定位年轻化市场，2021年重新组建经营队伍，独立核算，扁平运营，灵活创新 [3] 销售费用 - 2021年销售费用提升，主要集中在推广、促销、高毛利率产品开发、品牌推广及线上线下店铺投入 [3] - 2022年销售费用保持相对稳定，对高毛利或重点单品精准投入 [3] 个护品类规划 - 2021年重新梳理护理用品业务，为全家庭、全生活场景提供产品 + 服务解决方案，涵盖个护家清、母婴护理等 [3] - 基于消费者需求增加细分赛道高品质产品，完善产品布局，以线上电商为核心搭建自营销售渠道，实现全域零售 [3] 渠道规划 - 2021年下半年重新梳理整合销售网络渠道，形成EC、RC、AFH非传统渠道和GT、KA传统渠道五大渠道齐头并进模式 [3][4] - 从华中、华北、华东拆分省区组建鲁豫皖战区，推进渠道下沉和精耕细作，细分与扁平化市场经营，扩大经销商网络布局 [4] 产品毛利率与利润率提升 - 2021年细分品类，生活用纸挖掘培养重点系列提升毛利率，护理用品、健康精品毛利率普遍高于生活用纸，未来优化产品结构，推广高端高毛利产品提升毛利率和盈利能力 [4] - 建立驱动型财务管理和供应链管理体系，优化内部流程，提升精细化管理水平；优化产品结构，扩大品类结构，提升高端高毛利产品销售份额；激活提振新兴品类及渠道业务增量，降本增效 [4] 其他 - 公司董事、实际控制人邓颖忠倡议员工增持股票并兜底，截至6月3日补偿义务履行完毕 [5]