公司管理与战略 - 2021年上半年公司实际控制人邓颖忠和邓冠彪辞去董事长、总裁职务，推进职业经理人制度，完善公司治理结构，仍在战略层面指导公司发展 [1] - 公司引入新任董事长、总裁及副总裁，符合现阶段发展规划，人事变动有序进行，不影响公司正常运作 [2] 业绩与目标 - 2022年是公司销售破百亿目标的关键年，管理层将加强管理、优化资源配置、控制成本、提升盈利效率 [2] - 2021年销售收入保持较快增长，市占率稳步提升，虽利润承压，但随着行业基本面好转，未来将释放利润空间 [2] 纸浆应对 - 公司有应对纸浆价格波动的机制和专业采购团队，关注浆板期货 [2] - 公司对未来浆板价格走势持谨慎态度，目前原材料储备充足 [3] 产品规划 - 公司有洁柔、太阳和朵蕾蜜三大品牌，将提升洁柔高端形象，加大高端产品推广；太阳定位性价比市场；培育朵蕾蜜成为第二利润护城河；完善商用客户系列产品 [3] - 2021年新组建太阳品牌营销队伍，独立运营与考核，期待2022年有好表现 [3] 产能情况 - 公司目前产能80多万吨，华东40万吨高档生活用纸项目和四川30万吨竹浆纸一体化项目正在推进 [4] - 公司产能利用率高，但存在产能缺口，未来将根据经营情况稳步推进产能扩建 [4] 渠道销售 - 六大渠道为GT、KA、AFH、EC、RC、SC，线上与新零售渠道快速增长，占比接近四成，传统KA渠道来客数下滑，GT渠道总体稳定，AFH是未来重点增长渠道 [4] - 新零售渠道更下沉、灵活，公司2019年组建专业队伍运营，2021年取得不错成绩 [4] - 公司通过产品区隔管控平衡线上线下渠道发展，希望未来提升线上销量，未框定收入占比 [5] 费用与占比规划 - 2021年销售费用因加大市场投放提升，2022年销售费用与过往相对稳定，对高毛利或重点单品精准投入 [5] - 洁柔新生品类及第二成长曲线未来占比将随规模扩大逐步释放，其他版块增长潜力大 [5]