公司整体情况 - 2021年公司整体销售保持良好增长势头，在生活用纸细分领域为第一梯队成员 [2] - 公司目前产能80多万吨，新建华东40万吨高档生活用纸项目和四川30万吨竹浆纸一体化项目 [4] 品牌与产品矩阵 - 公司有洁柔、太阳和朵蕾蜜三大品牌，将提升洁柔高端形象，加大高端系列推广，提升高端产品销售占比 [2] - 太阳定位性价比市场，靠性价比竞争提升份额；推动培育朵蕾蜜护理用品品类，完善商用客户系列产品 [2][3] 管理改革 - 刘董上任后打破团队沟通壁垒、建立健全管理制度并执行、团结人员发挥团队协作力，已取得阶段性进展 [3] 销售渠道 - 2021年四季度线上渠道销售保持良好增长，借助双十一较三季度大幅增长 [3] - 六大渠道为GT、KA、AFH、EC、RC、SC，线上与新零售渠道快速增长占比接近四成，传统KA渠道来客数下滑，GT渠道总体稳定，AFH是未来重点增长渠道 [5] 原材料与价格 - 2021年上半年木浆价格每月稳定攀升后猛涨再急速下滑，公司对未来浆板价格走势持谨慎态度 [3] - 公司已向经销商发出提价通知，1月1日开始提价，范围和节奏参照市场情况确定 [4] 销售费用 - 2021年销售费用较去年提升，主要集中在推广、促销、高毛利率产品开发、品牌推广、线上线下店铺投入等方面 [4] - 2022年销售费用与过往年度保持相对稳定，对高毛利或重点单品精准投入 [4] 产能扩建 - 产能扩建可补足销售缺口，促进渠道拓展，提升市场占有率，降低成本，提升竞争力和持续发展能力 [5] - 新建产能周期约1.5年，公司将根据实际经营情况稳步推进 [5] 太阳品牌发展 - 太阳品牌定位性价比、年轻化，2021年新组建营销队伍独立运营与核算，期待2022年有不错表现 [5]