投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [1] - 参与单位众多，包括高盛、野村投信等多家机构 [2][3] - 活动时间为2020年2月17日10:30 - 11:30、15:00 - 16:45 [3] - 活动地点为电话交流 [3] - 上市公司接待人员为周启超 [4] 疫情对公司生产与销售的影响 - 生产端：湖北孝感和河北唐山工厂未复工，其他生产基地2月9、10日陆续复产，产能恢复中，工厂成品库存和局部渠道库存处于较低水平 [4][5] - 销售端：需求旺盛，但物流受限影响销售，线上需求旺盛但送货受限，线下局部地区或缺货，物流影响全国性、全行业性，除京东协同仓外均有不同程度影响，随复工物流好转 [4][5] 公司策略与规划 - 销售策略：目前不调整销售策略，视市场情况决定是否加价 [5] - 全年规划：疫情对销售端物流的影响是短期的，不影响公司既有规划 [6] 疫情对市场格局的影响 - 对龙头企业是提高市场占有率的机会，区域性小品牌企业短时间难复工，渠道和库存不足，而公司库存充足、自动化程度高、融资条件强、防疫准备好，可较早复工抢占市场份额 [6] 公司口罩生产情况 - 中国大陆地区日消耗口罩约1.8亿个，公司在广东云浮基地生产医用口罩，目前产能35万片/日，预计2月底前形成产能，后期视需求增至200万片/日 [6][7] - 口罩优先供应医疗机构、政府、公司内部员工和经销商防疫保障 [7] 公司优势与竞争力 - 渠道拓展：处于全国营销渠道拓展期，有空白区域待覆盖，渠道红利渐显 [7] - 渠道建设：加强渠道建设能力，提高产品渗透率 [7] - 研发创新：汇聚优秀研发团队，保障研发投入，推陈出新满足市场需求 [7] - 管理运营：优化治理结构等方面，实现采购、生产、供应链、销售一体化，管理规范，运营效率高 [7] 公司产品相关情况 - 产品毛利：产品定位高端，高毛利产品收入占比达70%左右 [8] - 新品推出：2018年推出“新棉初白”棉花柔巾，2019年推出“朵蕾蜜”卫生巾系列 [8] 原材料与电商情况 - 木浆价格：今年无大幅上涨迹象，2003年非典期间原材料价格下降10%，下跌周期刚过三分之一，公司将受益于成本降低 [8] - 电商占比：2019年电商占比上升，未来电商收入占比和净利率将持续增长 [9]