公司基本信息 - 证券代码为 002511，证券简称为中顺洁柔 [1] - 2019 年 12 月 6 日在公司二楼会议室进行特定对象调研，参与单位众多，上市公司接待人员有邓冠彪、刘金锋、岳勇、周启超 [2] 电商渠道情况 - 公司 2015 年开始建设和发展电商渠道，近年电商渠道收入增速较快，未来会细化布局提升线上市场份额，保持量利齐扬 [2][4] 市场占有率情况 - 公司近 5 年市占率快速提升，目前处在行业第四位，随着经济发展和空白市场开发，未来市占率会不断提升 [4] 弱势区域情况 - 东北和华北市场是公司弱势区域，需进一步开发客户数量，提升市场覆盖，原因是经销网点少、基础薄弱，随着空白网点开发和组织力建设问题会改善 [4][5] 产品价格情况 - 公司产品价格综合原材料价格、行业定价及市场变化等因素考量制定，会视市场情况适当调整，调整在可控范围内，不影响公司业绩 [4] 原材料库存情况 - 公司原材料木浆储存处于较低水平，会在相当长时期受益于原材料价格下降带来的成本降低 [5] 竹浆一体化项目情况 - 公司竹浆一体化项目在积极规划筹备中，后续进展关注公司披露信息 [5] 未来增量空间情况 - 处于渠道拓展期，渠道红利显现，渠道建设能力加强、产品覆盖率提高贡献收入增长 [5] - 产品渗透率初级，提高渗透率是业绩增长重要渠道 [5] - 拓展其他品类如个护产品，毛利率较高，渠道力和产品力优势体现及市场容量扩大驱动业绩增长 [5][6] 业绩预计情况 - 预计 2019 年完成股权激励计划设定的业绩目标无忧，未来一年净利润增速快过营业收入增速 [6] 小厂复产看法情况 - 生活用纸竞争一直激烈，原材料涨跌非特殊情况，公司保持销量和利润均衡健康增长是长久发展之计 [6] 经销商发展规划情况 - 未来积极开发和培养经销商，根据不同区域、渠道发展情况明确开发数量，细化指标到员工，激发营销人员积极性 [6] 帮助经销商措施情况 - 建立经销商联合经营部，针对不同特性制定帮扶方案，派业务人员培训，进行全方面帮扶经营及顾问式营销管理 [7] - 不定期组织经销商沟通交流，借鉴优秀经验提高排货和引流能力 [7] - 制定考核指标，根据销售达标情况给予奖励，激发经销商动力和信心 [7] 个护产品推广情况 - 个护产品处于培养消费者阶段，会循序渐进择优选择销售基础良好和经营良性的市场推广，按需投入费用 [7] 商消渠道情况 - 商消渠道目前发展良好，行业内商消空间有待提升，预计未来呈上升趋势 [8] 各渠道盈利能力情况 - 目前各渠道发展不错，都能为公司带来业绩利润 [8] 业务人员考核情况 - 公司对不同层级管理团队和业务人员制定业绩指标，细化公司发展目标到员工职能，通过专人追踪和区域竞赛实现精细化运营管理 [8]