投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括长城证券、海通证券等多家机构 [1] - 时间为2019年8月6日14:00 - 17:00，地点在西安 [1] - 上市公司接待人员为周启超 [1] 经销商管理 - 公司通过制定严格销售标准、提供盈利空间，安排销售人员对接扶持、定期培训，帮助产品搭配和卖场陈列来提高经销商执行力 [2] 渠道情况 - 公司有六大渠道，电商和商消渠道增速最快，其次是KA，最后是GT，新增的新零售和母婴渠道提升快但无同比数据 [2] - 2019年上半年电商、商消渠道增速最快，目前电商渠道销量与友商有差距，长期来看电商渠道在公司收入比重会增大 [6] 原材料采购 - 公司原材料浆板全部进口，与全球多家优质供应商合作，结算主要用美金、港币和欧元 [3] 汇率风险应对 - 公司通过密切关注外汇市场、调整外币资产负债结构、汇卖价记账、开展金融衍生品交易业务并制定管理制度来化解汇率波动影响 [3] 收入增长原因 - 研发驱动增长，研发团队和研发力是制胜法宝，新品推出快且能提升毛利率 [4] - 产品驱动增长，各系列产品有独特之处，吸引对应消费人群，增强消费粘性 [4] - 渠道驱动提升，2015年引入营销团队后渠道建设快速增长，渠道下沉，产品覆盖率和经销商数量提升 [5] 卫生巾消费趋势 - 卫生巾消费升级，价格上升，消费者粘性强，对价格不敏感 [5] 收入季度变化 - 19Q2较19Q1下滑是受淡季影响，符合行业常态和公司增长预期 [5]