会议基本信息 - 会议类型为2019年一季报电话沟通会 [2] - 时间为2019年4月18日20:00 - 21:00 [4] - 地点为电话沟通 [4] - 上市公司接待人员为董事会秘书周启超 [4] - 参与单位及人员众多，包括安信证券、中邮创业基金等多家机构 [2][3] 公司一季度业绩情况 - 实现营业收入154,051.72万元，同比增长25.78% [4] - 归属于上市公司股东的净利润12,337.82万元，同比增长25.18% [4] - 扣除非经常性损益的净利润12,174.04万元，同比增长33.13% [4] - 净利率8.01%，生活用纸毛利率34.01% [5] 渠道与产品情况 - 渠道方面，GT、KA、EC、AFH渠道同比和环比均增长，产品覆盖县市区达60%以上 [5] - 产品方面，持续优化产品结构，加大重点品推广投入，产品品类结构改善，吨价环比上升，重点品和非卷纸销售占比达60%以上 [5] 费用情况 - 管理费用同比增长18.41%，因2018股权激励摊销费用、折旧摊销费用增加 [5] - 销售费用同比增长3.38%，费用率同比下降，因一季度销售强劲，费用投放少 [5] - 财务费用降低，因归还公司债券，支付银行利息支出减少 [5] 投资者问答情况 商消相关 - 2019年一季度商消渠道增长不错，公司完善组织架构助力规模发展 [6] - 商消渠道账期视产品定制要求和合同约定，处于合理范围 [6] 高端产品相关 - 重点品Lotion系列、Face系列和自然木系列增速良好，今年加大Lotion销售力度，重点品收入占比超60%，未来加强产品结构调整和新品推出 [6] 政策与市场相关 - 增值税改革将制造业等行业税率从16%降至13%，扩大进项税抵扣范围，对公司经营业绩有正面影响 [7] - 公司密切关注木浆市场行情，原材料浆板全部进口，结算用美金、港币和欧元，浆板价格和汇率波动有影响，采购根据市场及公司情况调整，原材料库存维持3 - 6个月 [7] 产品销售与激励相关 - 棉花柔巾处于培养消费者阶段 [8] - 公司自2017年后激励政策多样，包括员工持股计划、股权激励、调薪，本次回购2 - 4亿股票用于员工持股计划，未实施会改变用途 [8]