活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会，采取线上会议形式，于2023年8月18日8:30 - 9:30在广联达二期大厦618会议室举行，参会人员总计474人 [1] - 上市公司接待人员包括高级副总裁、董事会秘书李树剑，高级副总裁、财务总监刘建华，董事会办公室总经理程岩 [1] 经营情况 整体业绩 - 2023年上半年实现营业收入30.50亿元，同比增长10.71%；归母净利润2.48亿元，同比下降37.47% [1] - 利润下滑原因包括外部经济环境复苏不及预期、房建行业投资和开工下滑、客户数字化投入谨慎，以及内部组织架构调整、经营策略等调整 [1][3] 分业务情况 造价业务 - 收入23.59亿，同比增加12.42%，云收入18.85亿元，同比增长20.81%；签订云合同15.66亿，比去年同期下降8.27% [3] - 造价单岗位工具云收入15.82亿元，增长11.03%；签订云合同12.92亿元，下降4.06%，云合同金额下降受外部行业景气度和销售政策调整影响 [3] - 数字新成本业务云收入3.03亿元，增长123.68%；签订云合同2.74亿元，下降23.98%，上半年重点夯实产品交付，为下半年放量打基础 [4] 施工业务 - 营业收入4.61亿元，同比下降7.75%，受外部行业环境影响大，成交和交付周期变长 [4] - 采取促进行业数字化转型、深化大客户经营、推进项目经理培训计划等措施，调整经营策略，优化产品结构，加强成本费用管控 [5] 设计业务 - 分为新老产品，目前主要收入源于老产品，今年放缓老产品规模化拓展，重点推广数维新产品 [6] - 上半年数维设计产品覆盖近1000家客户，覆盖设计师8000多人，处于产品价值验证和打磨阶段 [6] 其他业务 - 包括海外业务、数字城市、数字教育等，共计实现营业收入1.84亿元，同比增长71.46%，主要因海外业务收购和数字城市项目确认收入 [6] 财务指标 利润表 - 营业成本同比增长10.27%，主要因数字城市和数字教育业务规模增长 [7] - 销售费用同比增长17.71%，因销售人员增加、涨薪及营销推广力度加大 [7] - 管理费用同比增加14.6%，因管理人员增加、调薪及研发大厦折旧增加 [7] - 研发费用同比增加30.70%，因研发人员增加、调薪及研发项目摊销 [7] 资产负债表 - 应收账款较年初增加4.35亿元，主要是造价业务应收款；施工业务回款同比增长明显 [7] - 无形资产较年初增加6.86亿元，因部分募投项目研发完成，研发费用转入无形资产 [7] - 其他流动资产较期初增加1.18亿，因购买理财产品增加 [7] - 应付职工薪酬较年初减少3.59亿元，因支付年终奖和绩效奖金 [7] - 合同负债较年初减少3.33亿元，因造价业务预收年费结转及新签云合同下滑 [8] 现金流量表 - 经营活动产生的现金流量净额同比流出增加6.33亿，剔除金融业务影响增加4.15亿，因人员增加、涨薪及销售回款放缓 [8] - 投资活动产生的现金流量净额同比流出增加0.9亿，因购买理财产品 [8] - 筹资活动产生的现金流量净额同比流出减少0.71亿，因回购股份金额同比减少 [8] 2023年下半年展望 造价业务 - 加强客户触达和商机挖掘，做实存量、提高续费率，狠抓增量、促进新购增长 [6] - 算量软件发布新版本促进新购转化，数字新成本加大市场推广力度 [6] 施工业务 - 营销端加强对高质量项目和项目经理运营，加大项目覆盖量 [6] - 产品端加快新产品在样板客户的价值验证和标杆打造，运营端加快交付周期，提升新签合同转化率，强化成本费用管控 [6] 设计业务 - 老产品聚焦商机开拓和转化，数维新产品加快迭代升级，扩大覆盖，打造应用标杆 [7] 互动问答 造价业务需求与数字新成本发展趋势 - 建筑业维持5%以上增速，行业结构变化，预计造价员数量稳定且向大型企业集中 [8] - 传统造价业务争取保持10%左右增长，数字新成本未来目标保持40%左右增速 [8] 造价业务销售政策调整影响 - 取消三年期优惠签约政策对上半年造价云合同金额有一定影响，剔除影响后同比增长，对报表营业收入无重要影响 [9] 组织结构调整情况 - 二季度业务开展效果恢复和提升，下半年组织磨合影响因素不再是主要矛盾 [9] 施工业务毛利率下滑应对策略 - 加强整体管控，严控成本费用，缩短交付周期，提高软件比例和价值，提升硬件供应链管理水平 [10] - 推出数据决策类产品，抓大放小，提供系统性解决方案，发力基建产品 [10] 行业控成本与数字化转型矛盾 - 客户对数字化转型认知和行动逐年提升，但应用落地能力和预算资金存在距离，不影响数字化转型趋势 [11] - 公司要深挖客户需求，提供有价值产品，获取数字化转型红利 [11] 年初制定的未来3年目标 - 年初目标基于当时内外部环境预期，今年宏观和行业环境变化大，保增长目标不变，力争收入两位数增长，针对亏损业务和项目减亏 [11]