行业洞察 - 建筑业长期趋势为工业化、绿色化、数字化，是全球主要国家经济发展的核心支撑 [7] - 2022年全国施工企业产值利润率仅为2.68%，连续6年下降，倒逼数字化转型加速；央国企竞争优势凸显，数字化转型步伐加快，上市央企2022年新签合同额153247亿元，同比增长17.30%，2023Q1为37060亿元，同比增速11.60%；上市地方国企2022年新签合同额16949亿元，同比增长18.10%，2023Q1为4256亿元，同比增速24.10%；上市民企2022年新签合同额2036亿元，同比 -17.50%，2023Q1为475亿元，同比 -8.40% [8] - 八大央企施工企业数字化投入2020 - 2022年分别为293755万元、326827万元、363650万元，重点建设目标为平台建设、数据治理、智慧工地、BIM，实现路径以“数科公司 + 集团统筹建设” + “子公司自建”模式为主 [8] - 中国建筑业的信息化投入占建筑业总产值的比例仅为万分之八（0.08%），欧美国家在百分之一以上，数字化时代此比例将继续提升 [9] - 2021年美国建筑业规模约为中国的38%，2022年广联达营收65亿￥，在全球AEC行业排名第四，前三名均为美国企业，他们在美国本土营收总和约165亿￥，2023年中国的基建和城市更新市场还在扩大 [10] - 美国在100年前完成城镇化，建筑信息化发展仍持续增长，说明管理红利的持续性和后劲比土地、金融红利更强 [11] 九三启航 成本管理 - 市场需求驱动，企业级需建设标准体系和数据库，项目级要精准策划、过程优化，岗位级强调高效协作 [16] - 造价向成本转变，新成本借助造价工具扩张，造价工具借助新成本抢占份额 [18] - 实现成本设计一体化、成本施工一体化，打通岗位级、项目级、企业级价值，打开造价市场新空间，有老客户新应用、新客户新应用、老客户老应用等多种应用场景，涉及100万 + 在施、30万 + 年新增项目，14万 + 施工企业、10万 + 开发企业、1万 + 工程造价咨询企业，130万 + 造价人员、70万 + 成本及管理人员，新成本有双百亿空间 [19][20] 施工深度规模化 - 建筑企业推进数字化转型，智慧工地、智慧建造从标杆建设到标配，数字化手段支撑的大商务大生产管理成为企业数字化刚需 [22] - 系统性数字化驱动施工企业能力升级，客户数字化需求变化促使解决方案升级，在集团层、企业层、项目层、岗位层有不同举措 [23] - 施工业务数字化投入不断提升，市场空间达千亿规模，公司级数字化投入（按特一级企业数量测算）超200亿，5亿 + 大项目数字化投入50 - 100亿，1亿 + 项目数字化投入150 - 200亿，1亿 - 项目数字化投入250 - 500亿 [24] - 系统性解决方案规模化，通过四轮驱动实现施工深度规模化，包括区分客户、项目、场景，采用铁三角组织，集团战控、联合运营，赋能企业数科，聚焦关键角色培养数字人才 [25] 设计师BIM普及 - 实现BIM一体化、国产化、平台化，有建设单位、设计单位、施工总包等客户群，提供数维房建全专业协同设计解决方案等多种解决方案，有多种产品及平台支撑 [27] 基建一体化 - 公路是建设交通强国和综合立体交通的投资重点，也是广联达设计、造价、施工产品布局最全的业务，设计有20年业务积累，自主BIM平台；造价研发近10年，服务终端用户1万 +；施工服务10年 +，大型客户500 +，部分产品进入规模化阶段 [29] - 一体化加速拓展基建蓝海，数维设计处于导入期，样板客户业务1亿 + 公路项目覆盖率50%；指挥调度处于成长期，目标是三大央建客户覆盖率80%，打造设施一体化标杆项目；公路设施一体化处于导入期，目标是标杆项目成本降低、标杆设计院人均效益提升，2023年进行标杆项目建设，2024年成为市场领先者，2025年成为市场主导者 [31] 核心技术与业务平台 - 业务平台由数据平台、协作平台、决策平台组成，将孵化新型的平台级应用 [34][35] - 共建生态，合作共赢，深度个性化定制满足企业经营管理要求，广联达产品开发和行业应用开发完善数字化方案，满足客户360度数字化需求 [36] 组织变革 - 九三以“客户成功”为核心理念，建立系统能力，整合公司力量服务客户 [38] - 打造网状透明组织，驱动系统能力升级，打破原组织壁垒，整合资源，涉及四大客户群、十二条产品线 [39] - 九三发展节奏为2023年能力升级，2024年中国市场主导，2025年全球发展，力争成为全球领先、行业首选品牌 [40]