活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和路演活动 [1] - 活动于2023年6月10日9:00 - 11:30在广联达西安数字建筑研发大厦举行 [1] - 活动采取现场调研 + 线上会议形式，参会人员总计319人 [1] - 上市公司接待人员包括董事长、总裁袁正刚等5人 [1] 主题演讲内容 - 董事长、总裁袁正刚作主题演讲《九三启航 迈向二次创业成功》，介绍建筑行业数字化发展趋势、公司九三战略及重点任务、建筑业务平台和组织结构调整 [1] - 施工企业客户代表分享建筑企业数字化转型的思考与实践 [1] 互动问答内容 造价业务与施工业务 - 造价业务存量市场有增长空间，未来基于企业数据库升级应用；增量市场包括成本管理和国际化发展，成本管理打通岗位、项目和企业级价值，面向更多用户群体，海外有刚需且应用过程不同 [3] - 2021年新开工27万个项目，2022年新开工31万个，广联达真正渗透到的数字化项目只有1万 - 2万个，施工业务主要矛盾是施工企业和项目部需提升数字化认知、管理水平和人才储备，发展采取多线并举策略 [3] 产品规划 - 数字新成本今年前几个月打造应用标杆，目前标杆建设良好，为规模化推广奠定基础，面向建设方和施工企业两大客户群快速发力 [4] - 基建方面，施工项目管理的指挥调度系统进入快速规模化阶段，公路算量过了样板客户开始规模化推广，新的公路计价在做样板阶段，公路一体化标杆在打造中 [4] 组织结构调整 - 客户组织从产品渠道转变为以客户为中心指向客户成功的客户群组织，目的是深度经营客户，满足系统性需求 [4] - 客户群升级方向包括设计成本客户群、施工企业客户群、行业服务客户群和系统客户群，上半年完成组织整合磨合、KPI优化和激励体系升级 [5] 宏观环境应对 - 中国建筑业GDP远高于美国，但信息化投入约为美国的1/12，美国建筑企业平均利润率约6.5%，中国不到3%，行业有动力和空间通过数字化提升价值 [6] 董事会换届与人员定位 - 董事会换届安排经过充分讨论和准备，公司战略清晰，经营团队稳定，换届人员调整不影响公司健康发展 [6] - 刁总作为公司创始人及战略发展顾问，将对公司战略发展持续贡献 [6] 平台收费模式与利润率 - 平台未来以平台加组件形式，向收取年服务费方向推进，大型定制化项目个性化收费 [6] - 2025年净利率目标不低于15%是底线要求，公司需平衡长期发展和短期利益 [6] 竞合关系 - 公司与建筑企业的数科公司是合作关系，产品和解决方案变为平台加服务后能支持数科公司成长，帮助其做顶层规划和整体设计 [7]