公司战略与组织架构 - 2017年开启二次创业，目标是助力建筑行业数字化转型升级，打通产业链全过程，形成完整行业解决方案 [1] - 今年年初进行组织升级，打破三大BG，建立4大客户群、5大BU、12条产线以及业务平台的组织结构，形成新的业务管理体系 [3] - 聚焦4个重要客户群，包括设计与成本、施工企业、行业服务、系统客户群，对应形成12条关键产品线，未来提供基于平台加微服务加数据的服务体系 [3] 业务经营情况 造价业务 - 不受开工面积影响，主要场景在招投标和过程结算环节，行业使用率和景气度高，客户对数字化工具需求增加 [4] - 数字新成本业务市场空间大，客户对精细化成本管理需求提升 [4] - 一季度新签合同下滑，原因是营销节奏调整、去年优惠促销基数高以及招标节奏变化，产品续费率持平，使用率和活跃度增加，业务良性发展 [4][5] 施工业务 - 客户对数字化升级需求迫切，当前主要矛盾是行业管理人员数字化能力升级，重点是简化解决方案和交付周期 [4] - 今年有产品PMcore进行SaaS化应用，面向大型国央企施工企业的SaaS化转型需到明年 [5] - 施工业务管控兼顾高增长和现金流，一季度增长大部分是当年新转新签，服务客户数量和数字化投入有提升空间 [6] 业务发展节奏与目标 - 今年是九三承上启下和组织变革之年，上半年组织整合和业务重组，经营节奏先慢后快 [3] - 数字新成本业务去年服务头部和先锋客户，今年向成长级客户规模化发展，上半年打造标杆，下半年规模化推广，保持高速增长 [5] - 组织调整一季度变革和还原，二季度解决方案升级和协同，5月组织运行和协同效率提升，后续营销节奏逐步推进 [6] - 三年目标是收入翻一番，期间开展基建一体化成形、设计国产化升级、平台规模化应用三大战役 [7] 其他方面 - AI技术对公司有正面影响，在设计领域有应用，公司在广州、上海、美国有队伍进行相关研究 [7] - 架构调整后，激励机制从提成制变为目标奖金责任制，提升底薪，综合考核，提高基层人员积极性 [8]