会议基本信息 - 会议名称为中顺洁柔经销商调研会，时间为2018年7月5日9:00 - 17:30，地点在武汉市洪山宾馆 [2][4] - 参与单位包括安信证券、中信建投证券等众多证券机构，以及国寿安保、智诚海威资管等资管和基金公司 [2][4] - 上市公司接待人员为刘金锋、周启超 [4] 销量与提价策略 - 公司通过精准提价、完善渠道建设、强化产品研发能力来提高销量 [5] 毛利率提升原因 - 收缩促销力度并提价，调整品类结构，优化管理机制，动态调整采购节奏和预留库存浆板，增加销售团队利润考核指标 [5] 产品协同性 - 卫生巾、纸尿裤和生活用纸产品在渠道、推广资源、陈列铺货方面具有协同性，可减小市场沟通成本 [6] 空白市场开发 - 公司通过建造经销商系统开发空白市场，过去3年开发了1500多家有效客户，具体操作是找合适经销商并进行车铺车销和培训 [6] 多品类战略 - 若发展新品类，公司会在渠道、管理、市场方面相应配置，细化管理团队职责分工 [7] 电商业务发展 - 公司2015年开展电商业务，2017年引进专业人才，单独成立团队和供应链管理，划分明确合理，成长较快 [7] 运输与品质问题 - 工厂与经销商运输距离主要影响到货时间，公司无代加工业务，不存在质量差异问题 [7] 品类布局 - 公司未来不排除发展与生活用纸同渠道的相关品类产品 [7] 产品占比目标 - 随着消费升级，公司淘汰低端产品，推广非卷纸和高端产品，提升其占比以实现盈利提升 [8] 行业竞争与市场 - 国家环保政策和市场需求使行业门槛提高，集中度增加，企业规模“天花板”会提高 [8][9] 消费者忠诚度 - 消费升级使消费者更注重品质和多功能性，倾向选择龙头企业品牌产品 [9] 汇率影响与措施 - 汇率波动影响造纸企业采购成本，公司开展金融衍生品业务对冲汇兑损失 [9] 经销商选择 - 经销商选择主推品牌不仅看毛利，还考虑团队支持等，洁柔会对经销商进行引导和帮扶 [9] 产品创新与储备 - 公司目前主推母婴产品，未来会根据发展和市场趋势创新产品 [10] 产品优势与前景 - 自然木系列产品采用进口优质原材料，质量达欧美级食品检验，在低白度纸市场竞争力强，市场规模增长快 [10] 产品品质与成本 - 公司产品质量优质、成本低，原因是新建产能设备先进、采用进口原材料及改良创新设备 [10][11] 区域品牌竞争 - 个别城市当地品牌企业受规模和能力限制，在原材料和环保政策下承压，对公司成长无实质影响 [11] 经销商联合经营部 - 公司建立该部门为经销商制定帮扶方案，进行业务培训和全面运营管理帮扶 [11] 人员配置 - 公司在区域销售人员配置上精准投放，强势区域投入多，弱势区域投入少 [12] 产品价格 - 公司目前执行2018年1月调整后的价格，后续价格根据原材料、行业和竞争情况调整 [12] 股权激励 - 公司股权激励对象为员工，经销商可自行开展持股计划 [12]