会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，采取线上会议形式，参会人员总计348人，时间为2023年4月26日10:00 - 11:00，地点在广联达二期大厦618会议室 [2] - 上市公司接待人员包括高级副总裁、董事会秘书李树剑，高级副总裁、财务总监刘建华，证券事务代表程岩，投资者关系经理葛婧瑜 [2] 2023年第一季度经营情况 整体业绩 - 实现营业总收入13.12亿元，同比增长16.04%；实现归母净利润1.20亿元，同比增长10.10%，增长源于数字造价业务云收入和数字施工业务收入增长 [2] 各业务板块情况 数字造价业务 - 实现收入10.57亿元，同比增加11.60%，源于云合同负债收入确认；2023年新签云合同下滑，外部是建筑行业淡季及复工复产弱，内部是组织结构调整和营销策略优化；二季度有望加快合同拓展；主动调整数字新成本业务销售节奏，上半年聚焦提升客户企业级价值应用率和满意度 [3] 数字施工业务 - 实现收入1.45亿元，同比增长34.42%，得益于去年四季度递延需求释放和下游客户精细化管理需求释放；今年推动重点企业解决方案渗透和大型企业解决方案合作覆盖，重视利润和现金流考核 [3][4] 数字设计业务 - 实现收入0.08亿元，同比下降15.39%，因公司调整产品结构，降低鸿业老产品拓展，转向数维新产品推广，目前数维产品处于验证和打磨阶段 [4] 其他业务 - 包括海外、数字城市、数字教育、数字金融，共计实现营收1.02亿元，同比增长54.54%，整体占比较低 [4] 2023年第一季度财务表现 利润表 - 营业总成本12.05亿元，同比增长19.83%，其中营业成本1.74亿元，同比增长6.32%；销售费用3.37亿元，同比增长19.33%，管理费用2.85亿元，同比增长11.24%，研发费用4.15亿元，同比增长34.38%，三费较去年增加1.90亿元，主要因职工薪酬和折旧摊销费用增加 [4] 资产负债表 - 应收账款10.36亿元，较期初减少0.36%，因应收账款管理和回款管理加强；合同负债22.72亿元，较期初减少19.65%，因造价、高校、供采云合同负债转为收入 [5] 现金流量表 - 经营活动现金流量净额 -9.24亿元，同比下降140.75%，因发放年终奖和绩效工资及金融业务发放贷款及垫款增加，剔除影响后与去年同期持平；投资活动现金流量净额 -5.2亿元，同比下降67.4%，因购买理财产品、基地建设支出和研发投入；筹资活动现金流量净额0.12亿元，同比增加106.89%，因上年同期回购股份 [5] 互动问答要点 年度业绩展望 - 公司对完成年报披露的收入和利润增长目标有信心，一季度是收入淡季，不影响年度整体目标，后续工作节奏将逐步正常和加快 [5] 施工业务规模化及盈利展望 - 施工业务实现初步规模化，今年销售策略重点是提高重点客户渗透率和大型企业覆盖率，会加大营收、回款和利润考核力度，希望保持高速增长 [6] 造价业务新签对现金流影响 - 剔除年终奖、绩效工资和金融业务影响，一季度经营活动净现金流有改善，销售商品提供劳务收到的现金流入增长接近20%，新签合同对一季度现金流影响不大，对全年云合同增长保持乐观 [6] 数字新成本业务标杆打造和节奏调整 - 去年重点在客户覆盖，今年先打造标杆客户，再追求快速增长，从单岗位服务升级为多岗位产品，满足企业级成本管控需求，销售节奏会调整，但仍会有较高增速 [6][7] 组织结构调整进展及影响 - 调整以客户成功为目标，优化组织结构提供系统性数字化解决方案，虽影响业务节奏，但公司执行力强，调整将激发发展动能 [7]