产能与扩展 - 公司目前产能达到65万吨，缓解了供不应求的状况 [4] - 2018年湖北新增10万吨产能将建设投产，预计未来5年每年约有10万吨的产能投放 [4] - 公司整体产能实力将随着产能的不断扩建而提升 [4] 原料与工艺优势 - 公司纸浆全部采用国外进口的优质原生木浆，保证国际水准的产品质量 [4] - 公司拥有一流专业的研发队伍，研发创新产品获得多项国家专利，研发能力在行业居于领先地位 [4] - 公司在生活用纸同业中拥有三个唯一：唯一一家同时生产"可湿水面纸"和"可锁水面纸"软抽和手帕纸的厂家；唯一一家可以生产超迷你便携式手帕纸系列产品；唯一可生产软抽创新易开口系列产品 [4] 营销与组织架构 - 2015年底公司引进新的销售团队，显著改进了架构、团队、布局等方面 [4] - 公司由原来五大区域细分为8+2区域布局模式，八大区域分别为：华南、西南、云贵广、华中、华东、华北、西北、东北；此外，公司单独成立EC及港澳区，保持各区域之间独立运营和专业管理 [5] - 公司完善了营销管理机制，管理层级细分为区总-省总-城市经理-业务经理，明确责任分工，提高运营效率 [5] 市场与增长空间 - 中国有2800多个城市，公司目前开发数量只有1200左右，未开发的空白区域都是公司未来的增长空间 [5] - 公司也在不断提升传统优势区域的渗透率和渗透力度，未来产品品类的拓展延伸也是公司业绩的增长空间 [5] 产品结构与销售渠道 - 公司产品以抽纸为主，抽纸相对其他品类毛利较高，有利于提高公司净利 [6] - 公司目前主要销售渠道为GT、KA、EC、KFH，基于全国统一定价的模式及销售政策，各渠道之间产品价格差别不大 [6] 行业前景 - 生活用纸行业是朝阳行业，随着我国经济的持续增长和人民生活水平的提高，以及消费观念的进步，生活用纸行业消费量将呈不断增长趋势 [7] - 国内整个生活用纸行业，四大企业的市场份额合计占比不到40%，未来很长一段时间，行业内落后产能不断被淘汰，集中度不断加强，推动行业不断保持向前发展 [7] 品牌宣传与激励政策 - 公司近年来并没有大规模的广告投放，具体会根据市场实际需求以及产品市场覆盖面积，渠道建设情况等各方面，针对性投放有积极内容的广告 [6] - 公司通过股权激励计划、员工持股计划、提高薪酬福利以及现金奖励等多方位的激励措施，合理制定激励方案定期进行考核，以激发销售人员的动力和信心 [6]