公司运营情况 - 提价工作顺利完成，得益于营销团队、经销商和消费者支持 [4] - 自然木系列 100%采用进口原生木浆，通过欧美食品级检测，自 2017 年 6 月上市对净利有积极贡献 [4] - 主推高毛利产品 Face、Lotion、自然木系列，相对于 2016 年占比提升约 20% [4] 产能规划 - 目前产能达 65 万吨，2018 年湖北新增 10 万吨产能将建设投产 [4] - 预计未来 5 年，每年约有 10 万吨的产能投放 [4] 市场策略 - 渠道下沉时先抢占空白网点和产品渗透，不特别区分城市级别铺货 [5] 行业格局 - 浆价高位、海外供给减少及环保政策收紧，部分中小企业退出市场，行业加速淘汰落后企业、优化升级，未来行业集中度将加强 [5] 浆价影响 - 浆价高位影响毛利，但使部分中小企业退出，利于公司市场开发，公司营收增速加快、市场占有率提升 [5] 原材料相关 - 原材料纸浆主要分针叶浆和阔叶浆，根据产品要求调整配比 [5] - 与浆板供应商通过信用证方式结算货款 [6] 生产设备 - 生产及加工设备均为购买，并根据实际情况改造 [6] 产能利用率 - 产能利用率在同行业中处于较高水平 [6]