会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，采用线上进门财经会议形式，于2022年10月27日15:00 - 16:00在广联达二期大厦618会议室举行，线上参会人员共300人 [2] - 上市公司接待人员包括高级副总裁、董事会秘书李树剑，董事、高级副总裁、财务总监何平，董事会办公室总经理程岩，投资者关系经理葛婧瑜 [2] 业务表现 整体业务 - 2022年前三季度公司实现营业总收入44.61亿元，同比增长23.89%；实现归母净利润6.38亿元，同比增长34.27%。第三季度实现营业总收入16.91亿元，同比增长18.83%；实现归母净利润2.41亿元，同比增长27.49% [3] 数字造价业务 - 前三季度实现33.39亿收入，同比增长26.08%，其中云收入23.96亿元，比去年同期增长30.60%，云收入占比72%。1 - 9月累计新签云合同27.69亿元，比去年同期增长26.91%；7 - 9月新签云合同10.62亿，比去年7 - 9月的8.12亿增长30.84% [3] - 快速增长得益于数字新成本的推广，契合客户数字化管理转型诉求，且造价云转型进入全面收官期 [3] 数字施工业务 - 前三季度实现8.9亿收入，同比增长32.46%，在去年同期高基数背景下克服外部环境困难实现既定目标。第三季度合同额快速增长，服务项目数增加5000多个，1 - 9月项目级产品覆盖项目数与去年全年基本持平 [3] - 施工业务将聚焦优质大客户和大项目，力争实现全年收入增长目标 [3] 数字设计业务 - 前三季度实现收入0.6亿元，相较去年同期有所下滑，主要因房建系列产品受地产下行、设计院订单不饱和影响阶段性收入下滑，路桥、基建相关产品部分云合同无法当期确认 [4] - 7月份发布的数维建筑设计产品集和数维市政设计产品处于样板客户和样板渠道阶段，产品规划和价值方向受客户高度认可，市政产品快速切入大中型设计院市场，今年是产品打磨期，价值变现需时间 [4] 财务表现 利润表 - 2022年前三季度营业总收入44.61亿元，同比增长23.89%，主要因数字造价业务、数字施工业务收入增长 [4] - 前三季度营业总成本37.81亿，同比增长22.77%，营业总成本增幅小于收入，营业成本增长较快，各项费用增幅较低 [4] - 营业成本7.39亿元，同比增长65.59%，主要是解决方案类业务增长，外购原材料以及实施交付人员增加 [4] - 销售费用11.54亿元，同比增长14.16%；管理费用8.57亿元，同比增长17.02%；研发费用10.24亿元，同比增长12.30%；三项费用增速均低于收入增速，前三季度三项费用合计占营业收入比例低于70%，费用率近年来持续下降 [4] 资产负债表 - 应收账款10.12亿元，相较期初增长104.66%，三季度回款力度提升致较半年度金额下降，大部分为数字造价业务产生，预计能按时收回 [4][5] - 预付款项0.91亿元，相较期初增长150.06%，主要因解决方案类业务增长，预付外购软硬件及服务增加 [5] - 合同负债25.26亿元，相较期初增加18.74%，其中造价云合同负债24.19亿元，相较期初增长18.23% [5] 现金流量表 - 前三季度经营活动产生的现金净流量3.47亿元，比去年同期下降27.33%，主要因业务拓展人工成本及费用增加，销售回款放缓。第三季度加大回款力度，经营活动现金流量净额由负转正 [5] - 前三季度经营性现金流入同比增加10%，主要是销售商品和提供劳务收到的现金同比增长12%；经营活动现金流出增加14%，主要是人员薪酬增加 [5] - 前三季度投资活动产生的现金流量净额 - 13.14亿元，去年同期为 - 12.04亿元，主要是购买理财产品、项目建设及子公司购置土地等支出增加 [5] - 筹资活动产生的现金流量净额 - 3.5亿元，去年同期为 - 4.63亿元，主要是回购股票金额相较去年减少 [5] 互动问答 数字设计业务 - 公司自研数维设计系列产品基于自主知识产权BIM三维图形平台，以数字化驱动数据融合，打造一体化智能设计，能为中国设计师提供更符合本地化需求的产品 [5][6] - 数维建筑设计产品集和数维市政设计产品进入样板客户和样板渠道阶段，市政领域数维道路设计产品完成底层平台平滑切换，预计2023 - 2025年设计业务有较快商业化进程 [6] 成本大数据解决方案 - 拉通客户业务、造价和经营数据，解决客户成本管理问题，满足施工单位、中介机构、建设方等成本管控诉求 [6] - 通过积累市场数据和现场数据反映工程实际成本，用数据驱动价值管理与成本管理落地，算准目标成本，积累历史数据并挖掘应用价值，赋能项目精细化管控 [6] 毛利率问题 - 三季度毛利率下降主要因综合解决方案类业务实施交付人员人力成本支出增加，随着四季度业务进展，全年毛利率预计回到正常水平 [7] 数字施工业务 - 今年更聚焦央企、国企、基建类客户，感受到行业格局优化，客户数字化转型需求迫切，对平台能力要求更高，公司将提供满足客户需求的综合解决方案 [7] 现金流问题 - 公司通过组织保障（销售人员、财经人员、项目负责人协同抓回款）、考核保障（销售人员提成与回款挂钩）、现金管理（严格客户信用审核机制，结合大数据分析把控商业票据质量）保障现金回收 [8] - 四季度是收入和回款高峰期，公司有信心保持健康现金流 [8]