会议基本信息 - 会议时间为2018年1月15日20点，形式为电话沟通会 [3] - 参与单位众多，包括安信证券、北京新华汇嘉投资等多家机构 [2][3] - 上市公司接待人员为邓冠彪、刘金锋、周启超 [3] 市场情况与公司业绩 - 目前针叶浆约900美元/吨，阔叶浆800美元/吨，与去年同期相比上涨45%-50%，上周环保部出台废纸进口相关政策，市场担忧浆价继续上涨影响公司业绩 [4] - 公司2016年度销售收入和利润增长表现较好，2017年虽浆价持续上涨，但通过提升效率、降低制造成本，整体成本未完全跟随浆价上涨，预计2017年度归属于上市公司股东的净利润变动区间为31,249.99万元 - 36,458.32万元，变动幅度20%-40% [4][5] 浆价上涨原因 - 部分海外新产能未按计划投产及2017年底欧洲码头罢工，导致浆板供不应求 [5] - 国内供给侧改革，小型浆厂关停，带来国内木浆市场火爆行情 [5] - 部分浆厂由木浆转产溶解浆、绒毛浆等，导致木浆供应减少 [5] 公司提价情况 - 2017年底开始提价，工作基本按既定节奏开展，整体各渠道提价较顺畅，但部分订制品受合同期限限制、KA因节假日档期问题有一定影响，但整体不大 [6] - 浆价上涨对大型企业是机遇，小企业因议价能力低、生产销售压力大，部分停产限产，行业集中度将逐步提升，有利于公司提高市场占有率 [6][7] 成本与定价相关 - 木浆成本占成品比例约60%，占原纸比例更高，占比提升原因一是浆价上涨，二是产品结构调整、制造费用下降 [7] - 公司综合考虑产品特性、品牌定位、市场发展情况及消费群体等因素进行合理定价 [7] 公司产能与产品 - 因渠道拓展，部分区域存在产能缺口，云浮、唐山、湖北、浙江生产基地已在扩产建设中，2018年部分投产后将缓解产销缺口压力 [8] - 目前高毛利产品主要是Face、Lotion及自然木三大系列，2018年将继续提高对重点高毛利系列产品的推广力度及销量占比 [8] - 未来不排除发展与生活用纸同渠道的相关产品，产品定位力求品质最好、品位高端 [8] 其他相关问题 - 部分经销商鉴于对公司市值管理提升、销售团队、品牌影响力等方面的信心，参与持股计划意愿强烈 [9] - 生活用纸行业是朝阳行业，在人口、消费等因素及浆价上涨、环保政策影响下，行业将加速淘汰落后产能、优化升级，集中度不断加强 [9] - 大股东提出高送转利润分配预案是基于对公司未来发展的信心，综合考虑经营和财务状况，且符合相关规则要求 [9][10] - 公司坚持打造“百年企业”“百亿企业”目标，加强企业管理，优化资源配置，控制运营成本，提升盈利效益，以给投资者长期回报 [10]