公司定位与目标 - 广联达未来应成为科技公司，非单纯软件公司 [2] - 二次创业目标是“用科技让每一个工程项目成功”，成功标志为工程进度加快50%、成本降低1/3、二氧化碳排放量减少50%、零质量缺陷、零安全事故 [4] - 希望到建筑产业互联网平台成熟时，服务30万工程项目，行业投资40%的项目使用广联达平台 [4] 业务情况 业务结构与发展阶段 - 数字造价业务是传统业务，在几十亿体量仍快速增长 [5] - 数字施工业务处于快速扩张期，九三结束希望成为收入主力 [5] - 数字设计业务近年围绕产品打磨，目标是快速推广和提升市场占有率，战略意义大 [5] 业务收入模式 - 数字建筑平台成型后，几块业务成有机整体，收入模式多样 [5] 设计业务商业化 - 设计业务未来2 - 3年进入推广期，以用户数量和市场占有率为第一目标 [7] - 此前收购的鸿业科技、芬兰的MagiCAD贡献稳定收入，未来结合项目管理可能获新方向收益 [7] 行业发展与影响 SaaS行业 - SaaS是软件行业转型升级方向，对客户提高使用便利性，对开发者降低成本、提高研发效率 [5] - 广联达正从第二阶段向第三阶段转换，即PaaS成型 + 生态的节点期 [5] 房地产行业 - 2021年建筑业总产值29.3万亿，增速11.0%，建筑信息化投入占总产值比重不到千分之一 [6] - 房地产行业波动对广联达影响较小，其面向整个建筑大产业，房地产规模对建筑业总产值影响约1/3 [6] 其他问题 业务转化 - 从项目制到整体平台业务（如采购业务）技术上无障碍，但施工工程采购牵扯利益关系，透明化不易实现，项目管理平台实现后会逐步渗透 [6] 客户续费 - 从造价软件需求和目前数据看，大型客户和中小型客户续费无差异 [6]