公司业绩情况 - 2017年前三季度，公司营业总收入335,213万元，同比增长22.30%，归属于母公司净利润24,660万元，同比增长36.15%，主要因渠道投入效果显现，销售收入增加 [2] - 预计2017年度归属母公司净利润变动区间为31,249.99万元 - 36,458.32万元，变动幅度为20%-40% [4] 产品相关情况 产品品类 - 公司品类聚焦在卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾五大类，以洁柔黑白Face、Lotion、自然木系列为主打 [4] 产品工艺 - 自然木系列产品和其他产品都采用进口原生木浆，自然木系列经过2段漂白，其他白色纸经过4段漂白，漂白能减少杂质及抑制细菌滋生，更安全健康 [4] 产品盈利与销售占比 - 自然木系列属于高毛利产品，目前处于盈利状态，随着前期费用投入效果凸现，后续盈利效益会更明显 [5] - 2016年度国内低白度纸市场规模约为10亿元，自然木产品上市获消费者好评，销量稳健增长，公司后期会加大推广力度提升其销量比重 [5] 区域市场情况 - 华南、西南区域是传统优势区域，2017年前三季度保持销额贡献优势，华东、华中、西北、东北等弱势区域增速较快，其他区域表现稳定，共同推动公司业绩提升 [5] - 北方市场是公司弱势地区，随着唐山产能项目投建及销售网点开发，产品将深入覆盖，提高销售收入 [6] 渠道发展规划 - 目前销售渠道占比较大的为GT、KA、EC，未来公司会保持GT优势，加大市场网点开发；在KA布局上，与一线大型连锁卖场合作，将重点卖场转为直营；加强EC投入，提高其渠道销量比重 [6] 经销商管理 - 公司对经销商的考核和激励与业绩挂钩，根据业绩达成情况采取不同奖励政策，淘汰不适应公司发展节奏的经销商，优化经销商体系 [6] 纸浆库存与采购 - 公司目前浆板库存周期在3 - 6个月，包含45天海上漂流期，有专业采购团队，根据国际浆价市场行情动态调整库存 [6][7] 生产与产能情况 - 产品从生产到进场大概3个月，公司会帮助经销商去库存，提高销量和产能应用 [7] - 部分区域新品推广及销售渠道下沉时可能出现短期产量缺口，公司会有计划补充产能调节平衡 [7] - 2017年新建云浮12万吨及唐山2.5万吨高档生活用纸项目，全部投产后预计产能达65万吨，后续还将进行湖北20万吨及唐山5万吨产能建设项目 [7] 未来发展计划 - 未来3 - 5年公司以销售破百亿为目标，管理层会加强企业管理，优化资源配置，控制运营成本，提升盈利效益 [7][8] 公司优势 - 公司纸浆采用国外进口优质原生木浆，引进多国先进造纸及加工设备，设有研发部门，配备专业人才和产品开发体系，在产品品质和生产研发加工上有很大优势 [8]