中顺洁柔(002511) - 2017年8月30日投资者关系活动记录表
业绩与财务 - 2017年1-9月归属于上市公司股东的净利润预计为21,735.88万元至27,169.85万元,变动幅度为20%-50% [3] - 2017年上半年成品、半成品的营业收入占比分别为97.51%、0.74% [3] 区域与销售 - 华南、西南区域是公司的传统优势区域,对公司销售额贡献很大 [3] - 公司目前经销商数量有1700多家 [5] - 公司计划继续联合经销商,对空白区域以及弱势区域加大投入,不断开拓空白网点 [5] 产品与产能 - 公司目前整体产能充足,基本满足全国市场的销量 [3] - 2017年6月上市的洁柔自然木系列采用100%进口原生木浆,通过欧美食品级检测 [4] - 公司会根据市场发展和销售节奏有计划进行产能投放 [3] 价格与成本 - 上半年纸浆价格虽有上涨,但结合人民币升值的利好影响因素,对产品的整体吨值售价并无造成太大压力 [4] - 公司通过全球性采购网络与大型纸浆供应商签订长期供货合同以保证原材料采购稳定 [4] 经销商管理 - 公司与经销商长期保持较好的沟通信任关系,管理模式已由粗放式管理改良至精细化管理 [5] - 公司建立了一套经销商云管理系统,可以及时了解经销商的销售动态 [6] - 对经销商的考核主要通过产品销量、销售产品结构、账期管理、销售政策执行力度等方面进行 [6] 电商运营 - 公司电商运作采用自营+代运营相结合的模式,自营由旗下子公司进行日常的直接管理,代运营由第三方专业代理机构规划运作 [6]