会议基本信息 - 会议时间为2021年10月27日15:00 - 16:30，地点在广联达二期大厦618会议室 [1] - 参与单位包括中信证券、中泰证券、安信证券等，在线参会人员371人 [1] - 上市公司接待人员有高级副总裁、董事会秘书李树剑，董事、高级副总裁、财务总监何平，投资者关系经理葛婧瑜 [1] 业务表现 整体业务 - 2021年前三季度表观营业总收入36.01亿元，同比增长39.14%；归母净利润4.75亿元，同比增长106.89% [3] 数字造价业务 - 前三季度营业收入26.48亿元，同比增加39.75%，其中云收入18.35亿元，同比增长65.87%，云收入占比69.28% [3] - 1 - 9月累计签订云合同21.82亿元，同比增长39.25% [3] 数字施工业务 - 前三季度营业收入6.72亿元，同比增长28.85%；7 - 9月营业收入3.54亿元，同比增长90.87% [3] 数字设计业务 - 前三季度营业收入0.9亿元，子公司鸿业科技贡献约0.87亿元收入 [3] - 自主平台设计产品广联达数维设计产品集发布建筑设计产品beta版，年底还将上线结构和机电两款产品beta版 [3] 财务表现 利润表 - 营业总成本30.80亿元，同比增长31.71%；营业成本4.46亿元，同比增长77.71% [4] - 销售费用10.11亿元，同比增长27.83%；管理费用7.32亿元，同比增加28.04% [4] - 研发费用9.12亿元，同比增长28.50%；财务费用为 - 0.50亿元 [4] 资产负债表 - 应收账款6.94亿元，较年初上升64.29%；预付款项1.41亿元，较年初上升205.14% [4] - 合同资产0.31亿元，较年初上升314.23%；存货0.81亿元，较年初上升206.38% [4] - 应付账款1.56亿元，较年初上升64.22%；合同负债20.42亿元，相较期初增加24.13%，其中18.54亿是造价云相关合同负债 [4] 现金流量表 - 经营活动产生的现金流量净额4.78亿元，较上年减少53.34%，剔除金融业务扰动后今年前三季度为5.71亿元，去年同期6.62亿 [4] - 投资活动产生的现金流量净额 - 12.04亿元，较上年同期净流出增加13.01% [4] - 筹资活动产生的现金流量净额 - 4.63亿元，筹资活动现金流由正转负 [4] 问答环节 数字施工业务毛利率 - 三季度数字施工业务毛利率与上半年大致相同，因该业务在公司营业收入中比重增加，公司整体毛利率小幅下降 [5] 数字施工业务产品线 - 目前对收入贡献最大的是BIM + 智慧工地的项目级产品，如劳务、物料、项目BI等，已进入规模化推广阶段 [5] - 新产品方面，安全管理解决方案、绿色施工及BIM技术类产品在持续打磨验证，短期内贡献有限 [5] - 成熟产品如劳务管理、物料管理产品推出基建专版，会带来增量收入 [5] 数字施工业务发展 - 组织上从子公司独立发展转变为母公司协同作战；产品端贴近客户，从软件产品提升到整体解决方案，研发采用平台化思路 [6] - 渠道方面迭代打法，沉淀营销方法论，培养人才；今年调整经营策略和考核，上半年拓展合同，下半年抓回款和交付 [6] - 行业面临挑战，倒逼产业内参与方转型升级，公司希望加强研发投入，打造数字建筑平台 [6] 数字造价业务贡献 - 工程信息等增值服务前三季度增速高于数字造价业务整体水平 [6] - 电子政务业务表现不错，定位为入口级业务；广阳岛项目属数字城市业务，三季度未到结算期，年内会有收入贡献 [6][7] 数字设计业务考核目标 - 短期内围绕产品研发进度、创新点、发版情况及满足客户需求等进行考核，对鸿业科技有收入考核 [7] - 中长期希望和客户一起探索设计院数字化转型，不能简单用收入衡量 [7]