调研基本信息 - 调研活动类别为特定对象调研和路演活动 [1] - 参与人员总计 393 人，其中 383 位来自投资机构，9 位来自媒体，1 位为个人投资者 [1] - 时间为 2021 年 5 月 18 日，地点在广联达二期大厦 318 [1] - 上市公司接待人员包括董事长刁志中、董事总裁袁正刚等多位高管 [1] 活动主要内容 - 高级副总裁、董事会秘书李树剑致欢迎词 [1] - 董事、总裁袁正刚做《Glodon 业务发展路径》主题演讲 [1] - 高级副总裁、首席技术官云浪生做《让设计创意无限传承》主题分享 [2] 互动交流问答 造价市场化改革影响 - 造价市场化改革因传统清单定额更新模式和速度无法满足行业发展需求而产生，需实现建筑全生命周期数字化和一体化 [2] - 长远看有利于行业发展，提升造价全行业对数据服务需求，对广联达利好 [2] - 公司将提供造价数据平台，帮助客户积累企业数据，编制定额和指标，提升 ARPU 值 [2] 施工业务产品和市场策略 - 不同施工企业数字化需求有共性和个性，公司采用“咨询 + 方案 + 实施”模式，先分析企业数字化水平，再出针对性方案，先试点再推广 [2][3] - 核心产品为项目管理业务，涉及财务、人力等系统打通其他供应商数据，与项目管理无缝对接 [3] 施工业务市场规模判断 - 施工业务提供解决方案后，对市场规模的判断和测算逻辑未变，企业级管理核心也是工程项目，虽复杂但不影响测算 [3] 智慧工地市场竞争 - 工程施工行业数字化处于发展初期，部分地区和产品存在同质化竞争正常，可共同教育市场，提升客户认知，让市场更快成熟 [3] - 广联达核心竞争力在于有三维图形平台引擎等核心技术，以及产品、数据和技术平台，支撑丰富产品和解决方案 [4] - 公司期望平台 + 生态发展模式，施工业务首要目标是跑马圈地，提升市占率，加速规模化进程，走平台化商业模式 [4] 解决方案类业务交付 - 广联达在解决方案类业务打磨多年，有很多方法论，平台支撑其规模化发展 [4] - 解决方案类业务交付比单产品交付复杂度高，需深度理解客户业务，重视客户经营，保障持续服务 [4][5] 设计软件产品进展 - 3 月份推出广联达建筑设计产品集（邀请体验版），包括建筑、结构、机电专业设计工具，设计协同平台和设计资源平台，面向受邀设计师群体开放 [5] - 合作伙伴认同方向并提宝贵意见，公司今年会基于此版本升级 [5] 内部管理改进体现 - 公司聘请咨询机构在 IPD、企业文化、薪酬体系建设等方面梳理改进，如去年数字广联达建设推动施工 LTC 上线，助力施工业务全流程业务闭环 [5] - 数字化系统梳理出规范高效流程，控制应收账款，后续会继续推动内部管理改进 [5]